Menschen, die im Verkauf erfolgreich sein wollen, brauchen ganz besondere Persönlichkeitsmerkmale. Diese gilt es bereits bei der Rekrutierung zu erkennen, denn Vertrieb kann auch zur Belastung werden, wenn Einstellung, Werte und Motivationen nicht dazu passen.

Die esc Sales-Potenzialanalyse gibt einen Überblick über die vorliegenden Persönlichkeitsmuster bezogen auf vertriebliche Aufgaben. Die Salespotenzialanalyse ist auf die wesentlichen Verhaltensmuster und Wertehaltungen ausgerichtet, die zu einer erfolgreichen und langfristig motivierten Tätigkeit im Verkauf gehören. Dazu gehören Verkaufsstärke, Zielorientierung, kundenorientierte Kommunikation sowie Kontinuität. Effizient aufbereitet und gut nachvollziehbar zeigt die Sales-Potenzialanalyse hierzu ein klares Profil des/der Kandidaten/in auf.

Die esc Potenzialanalysen – übrigens auch für den Managementbereich sowie Mitarbeiter ohne Vertriebs- und Führungsaufgaben erhältlich – sind speziell für den Recruitingkontext entwickelt worden und basieren auf dem Modell der Metaprogramme und dem Wertemetamodell nach Prof. Clare Graves.

Metaprogramme sind die am meisten unbewussten Filter unserer Wahrnehmung. Sie organisieren die Art und Weise wie wir denken, fühlen und uns motivieren. Daher gehören Metaprogramme zu den grundlegenden Persönlichkeitsmustern. Bei Metaprogrammfragen kommt es nicht darauf an, was geantwortet wird, sondern wie geantwortet wird. Dadurch können Antworten der Teilnehmer nicht in Richtung Erwünschtheit verfälscht werden. Metaprogramm-Fragen helfen daher, unter die „Präsentationsoberfläche“ zu blicken.

Zur Unterstützung in Rekrutierung sowie Personal- und Karriereentwicklung bietet MH Beratung Coaching Training die esc Potenzialanalysen als wertvolle Entscheidungshilfe an – online und effizient.

Ressourcen entdecken, Potenziale entfalten – das ist die Mission von MH Beratung Coaching Training. MH unterstützt Sie in HR-Themen wie z. B. bei Rekrutierung, Personalauswahl und -entwicklung, in der Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklung durch Coachings sowie gezielte Trainingsmaßnahmen.

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