Dass man Immobilien in München heutzutage gut verkaufen kann, ist keine Neuigkeit. Doch manchmal gibt es Situationen, in denen man einfach zügig verkaufen will (nicht unbedingt muss). Dies kann beispielweise dann der Fall sein, wenn man im Zweifel ist, ob man verkaufen oder vermieten soll und man daher nicht x-Monate verstreichen lassen möchte, bevor man feststellt, dass man den gewünschten Preis nicht erzielen kann. Oder wenn noch eine Restschuld, ein Darlehen auf der Immobilie eingetragen ist und die Wohnung unbewohnt ist, also jeden Monat neben den Nebenkosten auch noch Zinsen kostet. Oder. Oder. Oder.

„Unser Konzept entstand 2002, als am Münchner Immobilienmarkt der Verkauf nicht mehr so einfach ging, wie in den Jahren zuvor.“, beschreibt der Münchner Immobilienmakler Rainer Fischer mit dem Bürositz am Rotkreuzplatz in Neuhausen. „Alles wurde etwas zäher und wir suchten nach Verkaufsinstrumenten, die uns halfen schneller herauszufinden, ob zum angebotenen Preis genügend Nachfrage vorhanden war und um schneller zu verkaufen. Wir fanden diese damals durch Recherche und Befragung von Kollegen, die Kontakte in den amerikanischen Markt hatten. Wir testeten erstmals im Herbst 2002 und siehe da, wir konnten fünf unserer Problemimmobilien innerhalb von 8 Wochen verkaufen.“

Der gelernte Kaufmann optimierte in den Folgejahren dann die Internetpräsenz, Informationsqualität in den Prospekten, Vollständigkeit der Unterlagen und die Geschwindigkeit in der Objektaufbereitung.

„Wir entwickelten einfach Checklisten, anhand derer wir vorgingen. Wenn eine Frage von Kaufinteressenten immer wieder kam, so wurde die Information einfach standardgemäß in das Immobilienexpose mit aufgenommen. Wenn wir heute beim Verkauf einer Eigentumswohnung mit einem Kaufinteressenten besichtigen gehen, haben wir neben dem Prospekt immer alle relevanten Unterlagen dabei und können kaum mit Fragen überrascht werden. Bei Häusern ist das natürlich anders, weil es z.B. keine jährlichen Versammlungsprotokolle gibt, in welchen Renovierungen oder Missstände besprochen werden. Da muss dann manchmal ein Fachmann hinzugezogen werden oder man setzt sich einfach zusammen und geht alle relevanten Punkte durch. Wenn ich die letzten 15 Immobilienverkäufe, die wir gerade vermittelt haben betrachte, so sehe ich, dass wir tatsächlich 7 davon innerhalb eines Monats abwickeln konnten. Nur zwei dauerten länger als 8 Wochen. Das ist schon enorm.“, so Fischer. „Trotzdem darf man sich nie auf seinen Lorbeeren ausruhen. Es gibt immer wieder neue Herausforderungen.“

Die Rainer Fischer Immobilien übernimmt keine Haftung für jedwede Maßnahme, die der Leser als Schlussfolgerung des obigen Artikels unternimmt. Gemachte Aussagen können sich für die Zukunft als nicht mehr zutreffend erweisen, auch Druckfehler sind möglich.

Über Rainer Fischer Immobilien: Das Personenunternehmen hat seinen Sitz seit 1995 in München am Rotkreuzplatz. Es hat sich auf die Vermarktung von Wohnimmobilien im Großraum München spezialisiert. Seit Bestehen wurden über 700 Häuser, Eigentumswohnungen und Grundstücke an solvente Käufer vermittelt. Das Maklerunternehmen arbeitet unter anderem mit externen Finanzierungsberatern zusammen, präsentiert alle Angebote auf sieben verschiedenen Internetplattformen und geht auch mal neue Wege in der Vermarktung von Immobilien. Telefonische Erreichbarkeit ist 7 Tage die Woche sichergestellt. Laut einer bei den Kunden schriftlich durchgeführten Umfrage, schätzen die bestehenden Kunden die bestehenden Eigenschaften „schnell, freundlich und professionell“ bei diesem Maklerunternehmen am meisten.

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Rainer Fischer
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