Oliver Wegner, Gründer und Inhaber der evolutionplan GmbH

München / Dietzenbach, 22.09.2011. Das Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer ist nun auch Bestandteil des Weiterbildungsangebots der ExperTeach GmbH, Dietzenbach. Das im Markt einzigartige Entwicklungsprogramm der Münchener evolutionplan GmbH erweitert somit das Kurs-Portfolio des etablierten Weiterbildungsanbieters für die IT-Branche im Bereich „IT Vertrieb und Führung“. Die Präsenztermine des offenen, berufsbegleitenden Programms im Raum Frankfurt mit Start am 19. Januar 2012 finden aufgrund der strategischen Kooperation beider Anbieter auch in den Räumen von ExperTeach in Dietzenbach statt. Alle offenen sowie individuelle Entwicklungsprogramme für geschlossene Teilnehmergruppen können ab sofort auch über ExperTeach gebucht werden. Anfang 2012 startet parallel am 12. Januar ein separates Entwicklungsprogramm im Raum München.

Das Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer wurde in Zusammenarbeit mit dem Mannheimer INtem Institut entwickelt und setzt auf Lernerfolge durch Nachhaltigkeit und uneingeschränkten Praxisbezug. Das Programm läuft innerhalb von sechs Monaten ab. In dieser Zeit erhält der Teilnehmer tiefgreifendes Know-how im strukturierten Verkaufen von IT-Lösungen, -Services und -Produkten sowie im Steuern des Kunden durch den IT-Verkaufs- und Einkaufsprozess. Das erlernte Handwerkszeug kann sofort an eigenen Fallbeispielen angewendet werden. Zu den Programminhalten gehören unter anderem die sichere Bedarfsanalyse in komplexen Kundenumgebungen, überzeugende Präsentationen, der Vorverkauf von Proof of Concepts (PoCs) sowie der hochpreisige und margenstarke Verkauf im Wettbewerb. Daneben ist der typologische Verkauf ein wesentliches Thema, bei dem sich der Verkäufer auf die Persönlichkeit und Motive des jeweiligen Gesprächspartners blitzschnell einstellt. Darüber hinaus profitieren die Teilnehmer von einer persönlichen Entwicklung, beispielsweise durch ein optimiertes Zeit- und Selbstmanagement zur Steigerung der vertriebsaktiven Zeit. Auch Techniken zum eigenen Zustandsmanagement werden vermittelt, um selbst in schwierigen Kundensituationen schlagkräftig und selbstbewusst zu bleiben. Mit dem umfassenden Vertriebswissen aus dem Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer können Vertriebsengpässe besser identifiziert und die wirkungsvollsten Akquise-Wege erkannt werden. Außerdem lassen sich die Abschlussquoten jedes einzelnen Verkäufers im Neugeschäft sowie bei Bestandskunden erhöhen und über Kennzahlen wirkungsvoll steuern. Das Programm umfasst sechs Präsenztage, eine Persönlichkeitsanalyse zur Stärken und Potenzialeinschätzung, zehn Webcasts, sechs Stunden berufsbegleitendes und fallbasierendes Einzelcoaching, umfangreiche Teilnehmerunterlagen sowie eine abschließende Masterarbeit.

„Wir freuen uns sehr über die Zusammenarbeit mit ExperTeach, die im Marktsegment der professionellen Weiterbildung für IT-Unternehmen seit Jahren einen exzellenten Ruf haben“, kommentiert Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH, die neue Partnerschaft.

„Das Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer ergänzt optimal unsere bisherige Palette an Weiterbildungsangeboten, die vor allem produktbezogen und herstellerspezifisch ausgerichtet sind. Seit einiger Zeit verzeichnen wir auch eine rege Nachfrage nach Managementthemen. Hier empfehlen wir gerne das langfristig und auf nachhaltigen Praxistransfer ausgelegte Programm für Vertriebsverantwortliche und -mitarbeiter in IT-Unternehmen. Dieses zeigt den Teilnehmern die größten Hebel zur persönlichen Entwicklung auf und sorgt für sofortige Umsetzung“, unterstreicht Peter Keppler, Leiter Business Development und Marketing bei ExperTeach GmbH.
evolutionplan verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.

Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie IT-Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zurückgreifen.

Im Projekt werden zentrale Engpässe der heutigen Vertriebsorganisation sichtbar gemacht. Menschen mit ihrer Ausbildung, ihren Prozessen, Methoden und Systemen werden dabei insgesamt gesehen, um Ursachen und Wirkung zu verstehen. Die Ergebnisse fließen in ein Pflichtenheft ein und werden anschließend gemeinsam Schritt für Schritt umgesetzt – vorausgesetzt die Freigabe wird erteilt.

Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit mehr als 15 Jahren in der Branche tätig und arbeitete mit deutschen und amerikanischen Beratungs-, Handels- und Softwareunternehmen zusammen. Hier baute er unter anderem in Zentral- und Osteuropa das Neukundengeschäft im Direktvertrieb auf und entwickelte das Geschäft mit bestehenden Kunden weiter. Außerdem half er den Unternehmen dabei, etablierte starke Reseller und Consulting Partner sowie die richtigen VertriebsmitarbeiterInnen zu finden sowie Vertriebsprozesse einzuführen. Arbeitsergebnisse von evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.

Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Außerdem ist er Vortragsredner und Autor von unzähligen Fachartikeln und Beiträgen zum Thema Vertrieb in IT-Unternehmen.

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