Düsseldorf, im März 2011. Die Zahl der Steuerberater und Steuerberatungsgesellschaften in Deutschland ist laut BStBK im Jahr 2010 erneut um 2,4 Prozent auf 88.329 gewachsen. Zugleich ist die Zahl der Mitglieder in den letzten 10 Jahren um 24,1 % angestiegen. Somit müssen sich immer mehr Steuerberater einen nahezu gleich großen Kuchen an Mandanten teilen, es wird zunehmend schwerer an neue Mandaten zu gelangen.

Im Rahmen der Mandantengewinnung spielt die Steuerberater Homepage und das Internet aber nach wie vor nur eine Nebenrolle. Man setzt weiterhin auf kostspielige Anzeigen z.B. in den Gelben Seiten oder wartet und hofft dass sich durch Weiterempfehlung das ein oder andere Mandat ergibt. Einige wenige Steuerberater haben die Zeichen der Zeit jedoch erkannt und setzen alles daran, sich mit der eigenen Steuerberater Homepage positiv von der Masse abzuheben und damit bei Google ganz vorne zu stehen. „Die Mühe und Investition wird belohnt, wer als Steuerberater bei Google für Suchanfragen aus seiner Stadt oder Region vorne steht, hat normalerweise keine Probleme bei der Mandantengewinnung. Die Zeiten, in denen im gedruckten Branchenbuch gesucht wird, sind vorbei – heute googelt der potentielle Neukunde.“ erläutert Online-Experte Zotz, der sich auf die Mandantengewinnung für Steuerberater über das Internet spezialisiert hat.

Um mit der Steuerberater Homepage auch tatsächlich und nachhaltig Mandanten zu gewinnen, ist mehr nötig als eine einfache Baukasten-Lösung. Da auch im Internet die Konkurrenz sehr stark ist, gilt es klassische Felder aus dem Marketing wie z.B. Zielgruppen, Positionierung und Kundenansprache professionell zu analysieren und die Steuerberater Homepage konsequent an den bewährten Regeln auszurichten. Abgerundet werden die konzeptionellen Aspekte durch ein zeitgemäßes Erscheinungsbild sowie eine suchmaschinenfreundliche Programmierung. Im anonymen Internet legen die Besucher großen Wert auf „den, der dahinter steht“. Somit sind professionelle, freundliche Fotos ein must-have für die akquisestarke Steuerberater Homepage. Zunehmend an Bedeutung gewinnen auch spezielle Meinungsportale, auf denen Kunden eine Bewertung hinterlegen können, die wiederum den Interessenten als Orientierung dient. Alles in allem einige Baustellen für die man sich am besten die Unterstützung durch einen externen Internet-Profi sichert.

Der Lohn der Mühen könnte jedoch größer nicht sein: Ein steter Zustrom an neuen Mandanten, die kostengünstig über die eigene Steuerberater Homepage gewonnen werden können. Und wer an diesem Punkt angelangt ist, braucht sich um das oft lästige Thema der Akquise keine Gedanken mehr machen – die Mandanten kommen von allein.

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Dipl. Kfm. (FH) Alexander Zotz unterstützt als freier Online Marketing Berater zahlreiche Kunden aus den freien Berufen (z.B. Steuerberater, Rechtsanwälte, Ärzte, Berater etc.) und dem Mittelstand bei der gezielten und nachhaltigen Neukundengewinnung über das Internet. Er überträgt seine langjährige Erfahrung als Angestellter bei den im Online Marketing führenden Unternehmen ihrer Branche wie etwa E-Plus Mobilfunk oder Citibank gezielt auf die individuellen Bedürfnisse seiner Kunden.

Professionelle Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) gehören ebenso zum umfassenden Leistungsangebot von az online marketing wie die Konzeption und Optimierung von Homepages und Shops. Darüber hinaus berät der Marketingexperte in grundlegenden Fragen der optimalen Positionierung, der Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse.

Als zertifizierter Google Advertising Professional betreut er die Adwords Kampagnen seiner Kunden selbst und bietet Seminare zum Thema an. Kunden mit großen Budgets und bestehender Agenturlandschaft berät er im Rahmen des Performance Marketing z.B. bei der Agenturauswahl- und Steuerung.

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