Bestseller-Autor erläutert Verkäufern in Vertriebs-Kick-Offs, Händler- und Verbandstagungen, wie sie zu einer Marke werden, der Kunden vertrauen
„Authentic Selling: Wie Verkäufer zur Marke und aus Kunden Freunde werden“ – so lautet der Titel eines neuen Vortrags, den der Verkaufstrainer und Keynote-Speaker Ingo Vogel, Esslingen/Berlin, speziell für die Verkäufer von Unternehmen konzipiert hat, für die eine enge Kundenbindung ein zentraler Erfolgsfaktor ist. In dem Vortrag erläutert Vogel, der als der Experte für Emotional Selling und Authentic Selling gilt, den Verkäufern, warum in Zeiten, in denen die Produkte stets vergleichbarer werden, die Persönlichkeit des Verkäufers für den Verkaufs- und Vertriebserfolg immer wichtiger wird. Außerdem legt er ihnen anhand von Beispielen aus dem Verkaufs- und Vertriebsalltag dar, wie sie Kunden für sich begeistern, so dass diese gerne und regelmäßig bei ihnen kaufen.
Dabei lautet eine zentrale Botschaft des Autors des Bestsellers „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“: Menschen kaufen gerne bei Verkäufern, wenn sie sich im Kontakt mit ihnen wohl fühlen und ihnen aufgrund ihres Auftretens und Verhaltens vertrauen. Eine weitere Kernbotschaft von Vogel ist: Dieses Vertrauen sowie die Sympathie oder gar Freundschaft ihrer Kunden gewinnen Spitzenverkäufer nicht, indem sie im Kundenkontakt irgendwelche Verkäufer-Tricks anwenden. Ihr zentrales Erfolgsrezept ist vielmehr: Sie begegnen den Kunden von Mensch zu Mensch. Das heißt, sie verhalten sich weder unterwürfig noch arrogant. Sie begegnen ihnen vielmehr auf Augenhöhe – ebenso wie sie dies bei ihren Freunden tun. Deshalb fühlen sich die Kunden im Kontakt mit ihnen wohl und kaufen gerne und regelmäßig bei ihnen. Was hieraus für die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs angefangen vom Small Talk zu Beginn des Gesprächs, über die Bedarfsermittlung bis hin zum Vertragsabschluss folgt, erläutert Vogel dann anhand von Beispielen aus dem Verkaufs- oder Vertriebsalltag der jeweiligen Branche sowie dem Arbeitsalltag der anwesenden Verkäufer. Auf Wunsch führt Ingo Vogel auch Seminare zum Thema „Authentic Selling“ in Unternehmen durch.
Unternehmen, Verbände und Vertriebsorganisationen, die Ingo Vogel eventuell als Speaker beispielsweise für ein Vertriebs-Kick-off oder eine Händler- oder Verbandstagung engagieren möchten, finden nähere Infos unter Verkaufstraining Vorträge . Sofern gewünscht können sie Ingo Vogel auch direkt kontaktieren (Tel. 0711/7676-303; Internet: http://www.ingovogel.de; E-Mail: info@ingovogel.de).
Ingo Vogel ist Verkaufs- und Rhetoriktrainer. Er gilt als „der Experte für emotionales Verkaufen“. Vor seiner Trainer- und Beratertätigkeit absolvierte er ein Ingenieur-Studium mit Prädikatsexamen und war zehn Jahre Leistungssportler. Ingo Vogel ist Autor der Bestseller „So rede ich mich an die Spitze“, „So verkaufen Sie sich richtig gut“ und „Das Lust-Prinzip – Emotionen als Karrierefaktor“. Im September 2009 erschien im Gabal Verlag sein neuestes Buch „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“.
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