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Thomas Salzmann zur Motivlage bei Firmenübernahmen

Motivation laut Thomas Salzmann ein zentraler Erfolgsfaktor

Thomas Salzmann zur Motivlage bei Firmenübernahmen

Die Frage nach dem betrieblichen Nachfolger ist keine einfache. (Bildquelle: © fotogestoeber – Fotolia)

Warum kommt es zur Firmenübernahme durch einen Investor oder Mitarbeiter? Welche Gründe werden am häufigsten genannt und in welchem Zusammenhang können diese mit dem Erfolg solcher Projekte stehen? Unternehmensberater Thomas Salzmann kennt aus seiner langjährigen Erfahrung im professionellen M&A Geschäft die Antworten auf diese Fragen.

Zahlreiche Motive kommen in Frage, wenn eine Firmenübernahme in Betracht gezogen

Ein ganzer Strauß von Motiven kommt in Frage, wenn eine Firmenübernahme in Betracht gezogen wird. „Motivation hängt unter anderem eng damit zusammen, ob es einen internen oder externen Nachfolger geben wird“, erläutert Thomas Salzmann. Gibt es eine externe Firmenübernahme, kann es zum Beispiel sein, dass Gründungen von Unternehmen als zu aufwendig erscheinen und sich die künftigen Inhaber lieber für eine Firmenübernahme mit all der bereits zur Verfügung stehenden Infrastruktur entscheiden. Auch als Wachstumsstrategie macht die Firmenübernahme für Betriebe Sinn, die ihr Portfolio erweitern oder einen zukünftigen Standort hinzugewinnen möchten. Interne Nachfolger gibt es oft aus zwei Gründen: Zum einen ist die Nachfolge die Chance für verdiente Mitarbeiter, falls es keinen Unternehmensnachfolger aus dem Familienkreis gibt. Zum anderen gibt es die Möglichkeit, Firmen durch Mitarbeiter-Engagement mit hoher Nachfolgequalität wieder mit einer echten Perspektive auszustatten. Beides kann mit Karriereschritten hohen Ausmaßes verbunden sein.

Thomas Salzmann rät zu professioneller Beratung

Egal, wie die Motive für eine Firmenübernahme auch gestaltet sind: Strategie nach maßgeschneidertem Konzept ist für den Prozess wichtig. Unternehmensberatung, die von hoher Expertise und Erfahrung geprägt ist, ist in diesem Zusammenhang eine wertvolle Unterstützung. Denn sie bietet die nötige Objektivität, an denen es internen Nachfolgern oft fehlt und die auch externen Nachfolgern wichtige Unabhängigkeit in Beratung und Information liefert. „Motivation alleine reicht nicht aus, wenn der Blick aufs Ganze fehlt“, mahnt Thomas Salzmann, die Komplexität einer Firmenübernahme keinesfalls zu unterschätzen. Finanzierung und Förderung müssen ebenso wie Marktkenntnis und Mitarbeiterführung stimmen. Und dies bereits bei den ersten Schritten, weiß Spezialist Salzmann.

Unternehmer profitieren durch die jahrelange Erfahrung in Sachen Firmenübernahmen mit Thomas Salzmann. Grundlage ist eine strategische Planung bis hin zur Umsetzung auch eine Ausarbeitung in Finanzierungskonzepten ist Herr Salzmann ein kompetenter Partner.

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Thomas Salzmann: Warum Nachfolgeplanung wichtig ist

Unternehmensberater Thomas Salzmann rät zum Schutz von Unternehmen, Familie und Mitarbeitern

Thomas Salzmann: Warum Nachfolgeplanung wichtig ist

Bei der optimalen Nachfolgeplanung gibt es einiges zu beachten. (Bildquelle: © sdecoret – Fotolia)

Unternehmensnachfolge ist nicht nur für den Betrieb an sich wichtig. Sie schützt auch die Familie des Unternehmers und die Arbeitskräfte des Betriebs vor Nachteilen, die sich im schlimmsten Fall als bedrohend für die Existenz erweisen könnten. Bei exakter Planung und professioneller Realisierung kann die Nachfolge für alle Beteiligten zum erfolgreichen Projekt werden. Unternehmensberater Thomas Salzmann informiert über die wichtigsten Schritte.

Thomas Salzmann setzt auf frühzeitige Planung

„Die Nachfolge ist kein Projekt, das sich im Vorübergehen schnell erledigen lässt“, macht der Unternehmensberater deutlich, wie sehr exakte Planung für den Erfolg der Firmenübernahme durch einen idealen Nachfolger entscheidend ist. Information ist wichtig und der Gesprächsbedarf hoch. Gespräche mit potenziellen Nachfolgern, der Familie des Unternehmers, Mitarbeitervertretungen sowie Banken und Behörden reichen jedoch längst nicht aus. Denn all diese Beteiligten haben ihre eigenen Interessen, die im Fokus der Kommunikation rund um die Nachfolge stehen. „Objektivität und Unabhängigkeit, die für den optimalen Erfolg wichtig sind, bietet oft nur der spezialisierte Consultant“, weiß Thomas Salzmann aus eigener Praxis zu berichten. Erfahrung und Marktkenntnis des kompetenten Beraters seien für Planung auf professionellem Niveau unverzichtbar.

Umfangreiche Planungsschritte wichtig für die Nachfolge

Soll ein Nachfolger extern oder intern gefunden werden? Sind Finanzierungen und Förderungen in den Umstrukturierungsprozess zu integrieren? Gilt es, eine Marke weiterzuführen? Welche rechtlichen Anforderungen sind an die Nachfolge in diesem speziellen Unternehmen gebunden? „Der externe Unternehmensberater hat alle wichtigen Schritte im Blick“, hebt Thomas Salzmann hervor, dass juristische und betriebswirtschaftliche Kompetenz gleichermaßen gefordert ist, wenn die Nachfolge für ein Unternehmen ansteht. Besonders nötige Investitionen und der damit verbundene Kapitalbedarf sind auf eine solide Grundlage zu stellen. Abseits klassischer Lösungen wie Bankdarlehen bietet Salzmann mit seinem Team auch die Finanzierung über seriöse Partnergesellschaften an. Strategische Lösungen haben jedoch nicht nur die Vermögensübertragung oder -verteilung im Blick: „Auch die Führungsqualität des Nachfolgers ist bedeutsam für eine nachhaltige gelungene Übernahme“, weiß Thomas Salzmann aus langjähriger Erfahrung.

Der Unternehmer Thomas Salzmann hat über 20 Jahre Erfahrung in der Nachfolgeplanung von Unternehmen. Ein zertifiziertes Beraterteam steht zur Verfügung. Innovative Nachfolgekonzepte können in einem kostenlosen Erstgespräch erörtert werden.

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Thomas Salzmann: Es zählt mehr als reines Zahlenwerk

Bei der Firmenübernahme ist nach Meinung von Berater Thomas Salzmann nicht allein die Buchhaltung entscheidend

Thomas Salzmann: Es zählt mehr als reines Zahlenwerk

Bei einer Firmenübernahme müssen auch die Soft Facts in Betracht gezogen werden. (Bildquelle: © Robert Kneschke – Fotolia)

Worauf kommt es an, wenn die Übernahme eines Unternehmens reibungslos gelingen soll? Der Blick auf die Zahlen gehört zwar dazu, ist aber nicht allein entscheidend. Für den Zeitraum von 2015 bis 2018 wurden vom Institut für Mittelstandsforschung rund 27.000 Übernahmen prognostiziert. Viele davon dienen dem Wachstum, andere wiederum sichern die Unternehmensnachfolge. Risiken bleiben in jedem Fall bestehen. Um diese möglichst gering zu halten, sollte dem Faktor Mensch erhöhte Aufmerksamkeit zukommen. Thomas Salzmann nennt einige der wichtigsten Punkte, die es zu beachten gilt.

Auch „Soft Facts“ zählen für Thomas Salzmann

Wenn Firmenübernahmen im Nachhinein scheitern, ist dies in vielen Fällen auf psychisch-emotionale Faktoren zurückzuführen. Das gilt vor allem für Unternehmen, bei denen die Wertschöpfung maßgeblich von den Mitarbeitern abhängig ist. Schon im Vorfeld sollte daher eine Due-Dilligence auf kultureller Ebene in Angriff genommen werden, um feststellen zu können, wie beide Unternehmen auf dieser Ebene korrelieren.
Auf der Seite der Belegschaft des übernommenen Unternehmens zählt es nun vor allem, das „Besiegten-Syndrom“ nicht zum Zuge kommen zu lassen. Hier kann Unsicherheit zu Angst und diese zu einem inneren Widerstand führen. Vor allem Träger wichtiger Funktionen und Mitarbeiter mit hoher Fachkompetenz planen in einer solchen Situation nicht selten, das Unternehmen zu verlassen. Deswegen sollte frühzeitig eine Strategie zur Mitarbeiterbindung geplant und anschließend konsequent umgesetzt werden. Mithilfe guter Führung und entsprechender Kommunikation soll vermieden werden, dass sich die neuen Mitarbeiter nicht in eine Art Zweitklassigkeit abgedrängt fühlen. Deren bisherigen Leistungen müssen respektiert und Kompetenzen nachhaltig betont werden.

Unruhe und Unsicherheit vermeiden

Die größten mit einer Übernahme verbundenen Risiken verdeutlichen sich in der Phase der Eingliederung, wenn die Übernahme nach außen hin abgeschlossen erscheint und das Unternehmen als solches zusammenwachsen soll. Sowohl unter Mitarbeitern als auch unter Kunden können sich noch immer Unruhe und Unsicherheit verbreiten. Auch hier können Ängste entstehen, aus denen Widerstände erwachsen. Das Management tut also gut daran, solchen Tendenzen rechtzeitig entgegenzusteuern. Es darf kein Kampf der Kulturen entstehen. Vielmehr sollte ein Zusammenwachsen über gemeinsame Leistungen und Prozesse angestrebt werden.

Für kleinere und mittelständische Unternehmen ist eine Firmenübernahme eine Option. Thomas Salzmann und sein Team verstehen sich als Full-Service in dem Bereich der Firmenübernahme. Der Unternehmensberater bleibt auch beim Integrationsprozess Ansprechpartner.

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Firmenübernahme ja oder nein? Infos von Thomas Salzmann

Spezialisierter Unternehmensberater begleitet Firmenübernahmen

Firmenübernahme ja oder nein? Infos von Thomas Salzmann

Eine Firmenübernahme sollte gut geplant werden. (Bildquelle: © alexanderkonsta – Fotolia)

Thomas Salzmann ist Geschäftsführer der Everto Consulting GmbH und hat sich unter anderem auf die Beratung seiner Kunden bei Firmenübernahmen spezialisiert. Firmenübernahme ja oder nein? Auf diese Frage kann der M&A-Berater im jeweiligen Einzelfall geben. Thomas Salzmann begleitet ökonomische Zukunftsentscheidungen in allen Branchen. Mit einer auf fünf Säulen basierenden Fachanalyse unterstützt er Firmeninteressenten bei der Finanzexpertise bis hin zu den Verkaufsverhandlungen und der Kapitalbeschaffung.

Thomas Salzmann zu den Herausforderungen bei Firmenübernahmen

Kleine und mittelständische Unternehmen leiden extrem unter Nachwuchsmangel. Die Suche nach geeigneten Nachfolgern gefährdet zahlreiche Firmen und damit auch die Zukunft des deutschen Mittelstandes. Da dieser jedoch das tragende Fundament der Wirtschaft darstellt, hat sich Everto Consulting darauf spezialisiert, Menschen bei geplanten Firmenübernahmen mit kompetentem Fachwissen und ökonomischen Strategien zu unterstützen. Im Gegensatz zu einer Neugründung bietet eine Firmenübernahme viele Vorteile. Jedoch bedarf auch eine Übernahme tiefgreifender Analysen und monetärer Grundlagen. Eine professionelle und erfahrene Beratung im Kontext einer Firmenübernahme ist nach Einschätzung von Thomas Salzmann unerlässlich.

Oft sicher einfacher, ein bereits bestehendes Unternehmen zu übernehmen

Es ist in vielen Fällen einfacher, ein bereits bestehendes Unternehmen zu übernehmen, als sich den mühsamen Startschwierigkeiten einer Neugründungsphase zu unterwerfen. In der Regel können die Produkte oder Dienstleistungen ebenso wie der vorhandene Kundenstamm direkt übernommen werden. Dies erspart eine lange Anlaufphase, die mit sehr viel Geduld und Ausdauervermögen verbunden ist. Dennoch müssen viele Fragen zur wirtschaftlichen Situation, Analyse der Bilanzen, des Kapitals sowie des ökonomischen Wachstumspotentials geklärt werden. Es sind vorab zahlreiche Fakten zu recherchieren, bevor eine Entscheidung gerechtfertigt werden kann. Gerne übernehmen Thomas Salzmann und sein Team diese entscheidenden Aufgaben. Die Experten von Everto Consulting untersuchen das zur Übernahme geplante Unternehmen bis ins kleinste Detail und beraten in jedem einzelnen Fall intensiv und effizient, denn natürlich ist auch eine Firmenübernahme nicht völlig risikofrei.

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Thomas Salzmann informiert zur Nachfolgeplanung

Nachfolgeplanung für Erfolg und Zukunft Ihres Unternehmens

Thomas Salzmann informiert zur Nachfolgeplanung

Die Frage der Nachfolge im Betrieb ist ein wichtiges Thema. (Bildquelle: © zinaidasopina112 – Fotolia)

Trotz allen technischen Fortschritts und aller Automatisierung sind es nach wie vor Menschen, die über den Erfolg eines Unternehmens entscheiden. Fachliches Know-how, Erfahrung, gegenseitiges Vertrauen, soziale Kompetenz und nicht zuletzt persönliche Verantwortung sind durch nichts zu ersetzen. Zumal dann, wenn es um die Nachfolge in der Unternehmensleitung geht.

Bei einem Wechsel an der Unternehmensspitze geht es oft um den Bestand des Unternehmens

Gerade mittelständische Unternehmen sind auf eine Belegschaft angewiesen, die loyal miteinander umgeht und volles Vertrauen in ihre Unternehmensleitung hat. In diesen Unternehmen hinterlässt jeder Mitarbeiter, der, ob aus Altersgründen oder anderen Motiven das Unternehmen verlässt, eine schmerzliche Lücke. Und was für einzelne Mitarbeiter gilt, potenziert sich natürlich bei einem Wechsel an der Unternehmensspitze. Dabei geht es nicht nur um Geld und Unternehmenserfolge, sondern oftmals um den Bestand des Unternehmens. Nachhaltige, frühzeitige und kontinuierliche Nachfolgeplanung ist für mittelständische Unternehmen eine Existenzfrage. Bei ihnen gibt es kein „too big to fail“! Thomas Salzmann ist für mittelständische Unternehmen der kompetente Partner für alle Fragen der Nachfolgeplanung. Für alle Bereiche und Anforderungen eines Unternehmens erarbeiten wir gemeinsam mit unseren Kunden die passende Lösung.

Thomas Salzmann – schon heute für übermorgen planen

Sinnvolle Nachfolgeplanung kann eigentlich nicht früh genug beginnen. Sicherung bei der Nachfolge von Fachkräften und Führungspersonal gehört ebenso zu unseren Kompetenzen wie die langfristige Planung von Veränderungen in der Unternehmensführung oder bei der Geschäftsübergabe. Aber natürlich ist es auch niemals ausgeschlossen, dass unvorhergesehene Ereignisse kurzfristige Nachfolgeregelungen notwendig machen. Auch in solchen Fällen arbeitet Thomas Salzmann gemeinsam mit den Kunden an schnellen, effizienten und langfristigen Lösungen. Für uns ist es wichtig, jeden Betrieb so zu kennen, als wäre es der eigene. Wir engagieren uns für jeden Betrieb wie aus einer eigenen unternehmerischen Verantwortung. Thomas Salzmann steht für unbedingte Qualität, für Kompetenz und Verantwortung in allen Fragen der Nachfolgeplanung für mittelständische Unternehmen.

Der Unternehmer Thomas Salzmann hat über 20 Jahre Erfahrung in der Nachfolgeplanung von Unternehmen. Ein zertifiziertes Beraterteam steht zur Verfügung. Innovative Nachfolgekonzepte können in einem kostenlosen Erstgespräch erörtert werden.

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Fakten zur Firmenübernahme von Thomas Salzmann

Unternehmensberater Thomas Salzmann informiert über die Rahmenbedingungen

Fakten zur Firmenübernahme von Thomas Salzmann

Bei einer Firmenübernahme gilt es, verschiedene Dinge zu beachten. (Bildquelle: © electriceye – Fotolia)

Die Zeiten für eine Firmenübernahme stehen gut. Gründer, die ihr Unternehmen an einen Nachfolger verkaufen möchten, gibt es mit steigender Tendenz und die Zinsen für Finanzierung sind auf einem historischen Tief. Dennoch muss die Kapitalbeschaffung für die Firmenübernahme gut geplant sein. Consultant Thomas Salzmann erläutert, welche Fallstricke zu umgehen sind.
Das Angebot ist riesig: Wer als Unternehmensnachfolger einen Meilenstein in seiner Karriere machen möchte, findet exzellente Bedingungen am Markt vor. „Gerade im Mittelstand werden sich in den nächsten Jahren attraktive Chancen im Hinblick auf die Übernahme von Betrieben bieten“, weiß Thomas Salzmann. Doch potenzielle Käufer zögern. Denn die Finanzierung ist trotz niedriger Zinsen mit Hürden verbunden. Kaum ein Unternehmenskäufer kann die Investition jedoch rein mit Eigenkapital realisieren.

Thomas Salzmann blickt in Richtung EU

Ausgerechnet die Europäische Union könnte sich als Grund dafür erweisen, dass die Beschaffung am Kapitalmarkt bald erschwert ist. Die Liquiditätsziffer hätte nach ihrer eventuellen Einführung zur Folge, dass Kredite mit langer Laufzeit nur noch begrenzt angeboten würden. „Das gefährdet nicht nur Firmenübernahmen, sondern auch die Arbeitsplätze, die damit verbunden sind“, so Thomas Salzmann. Doch es gibt Hoffnung für die Investoren, ebenso wie für Gründer, die händeringend nach Nachfolgern suchen.

„Individuelle Finanzierungsplanung ist wichtig“

Selbst Banken vermuten schlechte Geschäfte, sollten sich die EU-Pläne verwirklichen, wie es von den Experten erwartet wird. Unternehmensberater Thomas Salzmann rät daher, Kapitalbedarf noch genauer als früher zu planen und hier den Rat von Spezialisten einzuholen. Als Profi für Firmenübernahmen begleitete er bereits zahlreiche Investoren, die eine Übernahme in den betrieblichen Wachstumsprozess integrieren wollten. Ein wesentlicher Faktor dieser professionellen Beratung ist auch der Kapitalbeschaffungsprozess, der durch Thomas Salzmann und sein Team langfristig geplant und auf eine solide Grundlage gestellt wird. Dazu gehört auch, dass nötiges Fremdkapital nicht grundsätzlich über Banken, sondern über Beteiligungskapital von Familiy Offices und privaten Investoren akquiriert werden kann. „So werden Investoren von Plänen der Europäischen Union und den damit verbundenen Hindernissen rund um die Fremdkapitalaufnahme auf Bankenweg ein Stück unabhängig“, so Thomas Salzmann.

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Neu gründen oder übernehmen? Antworten von Thomas Salzmann

Thomas Salzmann empfiehlt Neugründern: „Individuell abwägen, fachkundig begleiten“

Neu gründen oder übernehmen? Antworten von Thomas Salzmann

Die Frage nach einer Neugründung ist nicht immer einfach. (Bildquelle: © chalabala – Fotolia)

Der Weg in die Selbstständigkeit beginnt mit einer Gabelung: Es muss die grundsätzliche Entscheidung getroffen werden, ob ein eigenes, neues Unternehmen am Markt platziert oder ein bereits bestehender Betrieb übernommen werden soll. Beide Alternativen bergen Chancen und Risiken. Thomas Salzmann hat sich darauf spezialisiert, bei der individuellen Abwägung profunde und fachkundige Hilfe zu leisten – für einen (Neu-)Start auf solidem Fundament.

Thomas Salzmann zur Neugründung: Die Macht der Innovation wirkt nur bedingt

Eine innovative Geschäftsidee, für die ein Marktpotenzial gesehen wird, fungiert zumeist als unmittelbarer Antrieb für eine Neugründung. Der anfängliche Kapitalbedarf ist überschaubar und die Verantwortung erstreckt sich nur auf die eigene Person. Der Gestaltungsspielraum scheint uneingeschränkt und die „Macht der Innovation“ wie eine Allzweckwaffe gegen organisatorische Widrigkeiten. Thomas Salzmann: „Märkte müssen zunächst erschlossen werden und erfordern häufig einen langen Atem.“ Als Resümee aus zwanzig Jahren Marktanalyse gibt der Unternehmensberater zu bedenken, dass ein vorhandener Kundenstamm und ein Netzwerk von Lieferanten – wie es bei einer Unternehmensübernahme vorhanden ist – den Sprung in das kalte Wasser der Marktgesetzmäßigkeiten erheblich abmildern können.
Ein Businessplan mag nach eigenem Dafürhalten absolut stimmig sein – aber er muss auch die Banken überzeugen. Thomas Salzmann verweist auf den Umstand, dass bei der Kreditvergabe nicht auf Erfahrungswerte zurückgegriffen werden kann. Geldinstitute orientieren sich traditionell aber eher an Bilanzzahlen als an Erfolgs-Überzeugungen.

Übernahme – eine Frage der Zukunftsfähigkeit

Die Übernahme eines bereits existenten Unternehmens erfordert in der Regel mehr Kapital als eine „schlanke“ Neugründung. Sie erlaubt jedoch zugleich den Zugriff auf bestehende Marktkanäle und sichert damit schnellere Anfangserträge. Eine funktionierende, interne Organisation und ein eingespielter Mitarbeiterstamm können die sprichwörtlichen „Anfängerfehler“ vermeiden helfen. Allerdings: Eine veraltete Infrastruktur kann dem innovativen Konzept auch diametral entgegenstehen. „Eine exakte Analyse der Kennzahlen und der Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens ist unerlässlich“, erklärt Thomas Salzmann. „Nur so kann eine belastbare Entscheidungsgrundlage gefunden werden. Und nur so kann eine Unternehmensübernahme für alle Beteiligten erfolgreich verlaufen.“

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Thomas Salzmann: Wie sieht der ideale Nachfolger aus?

Unternehmensberater Thomas Salzmann weiß, welche Eigenschaften ein guter Nachfolger mitbringen muss

Thomas Salzmann: Wie sieht der ideale Nachfolger aus?

Beim passenden Nachfolger sollte auf persönliche und fachliche Qualifikation geachtet werden. (Bildquelle: © fotogestoeber – Fotolia)

Bei der Unternehmensnachfolge ist es aus der Perspektive des Übergebers besonders relevant, ob der potenzielle Nachfolger die angeforderten Eigenschaften mitbringt. Für den interessierten Nachfolger stehen hingegen Überlegungen im Vordergrund, inwiefern seine Anforderungen erfüllt werden können und wollen. Gegebenenfalls könnte die Geschäftsführung sich Aufgabenbereiche entsprechend der Qualifikationen und Fähigkeiten aufteilen. Thomas Salzmann, Geschäftsführer der Everto Consulting GmbH, rät generell: „Bei Familienunternehmen sollten sich die Nachfolger insbesondere mit der Frage auseinandersetzen, ob sie diesen Beruf tatsächlich aus Leidenschaft ausüben oder, ob sie stattdessen lieber einen anderen Beruf erlernt hätten. In einigen Fällen ist der familiäre Druck für die Nachfolger sehr hoch.“

Persönliche und fachliche Qualifikationen beachten

In mittelständischen Unternehmen spielt die Persönlichkeit der Geschäftsführung eine weitaus größere Rolle als in Großunternehmen. Bei einer Nachfolge empfiehlt Thomas Salzmann das Erstellen eines Qualifikationsprofils, um die benötigten Eigenschaften herauszufiltern. Falls Fachwissen benötigt wird, wie beispielsweise im kaufmännischen oder handwerklichen Bereich, sollte eine entsprechende Ausbildung vorhanden sein. In einigen Branchen gelten darüber hinaus spezielle Zulassungsvoraussetzungen, die bei den einzelnen Kammern erfragt werden können. Zu den persönlichen Qualifikationen zählen unter anderem die soziale Kompetenz, das Verhandlungsgeschick sowie die Selbstorganisation.

Thomas Salzmann: Prioritäten der Anforderungen bei einer Übernahme festlegen

Im Laufe einer Betriebsübergabe empfiehlt Thomas Salzmann festzulegen, welche Anforderungen an einen Nachfolger unabdingbar sind. Neben persönlichen und fachlichen Qualifikationen werden in der Regel auch die unternehmerischen Qualifikationen beurteilt: Kann der potenzielle Nachfolger das Unternehmen mit Weitsicht führen? „Risikobereitschaft und Führungspotenzial sind häufig nur in geringem Maße erlernbar“, berichtet Thomas Salzmann aus seiner langjährigen Erfahrung. Fachliche Lücken können hingegen jederzeit durch Weiterbildungen geschlossen werden. Bei Bedarf kann dies als Voraussetzung für die Übernahme schriftlich festgelegt werden.

Die betriebliche Zukunft durch eine entsprechende Nachfolge regeln, das ist die Aufgabe des Unternehmensberaters Thomas Salzmann. Seit über 20 Jahren ist Thomas Salzmann und sein Team Ansprechpartner in Sachen Unternehmensnachfolge.

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Thomas Salzmann: Betrieb verkaufen, Lebenswerk erhalten

Wie können Unternehmer ihren Betrieb zu einem guten Preis veräußern? Tipps von Thomas Salzmann

Thomas Salzmann: Betrieb verkaufen, Lebenswerk erhalten

Thomas Salzmann berücksichtigt auch emotinale Punkte beim Unternehmensverkauf. (Bildquelle: © Grecaud Paul – Fotolia)

Beim Verkauf eines Unternehmens spielen die Motive der Verkäufer eine große Rolle. Neben sozialen Faktoren, wie beispielsweise der Verantwortung gegenüber den Mitarbeitern, stehen häufig monetäre Aspekte im Vordergrund. Um einen realistischen Verkaufspreis zu erzielen, hat Thomas Salzmann einige Tipps: Ein erfolgreiches Unternehmen hat durchaus einen hohen Verkaufswert. Potenzielle Käufer sollten sich daher nicht von vermeintlich hohen Kaufpreisen abschrecken lassen. Möglich machen können sie den Kauf eines hochpreisigen Unternehmens über verschiedene Finanzierungsmodelle, die Thomas Salzmann, Geschäftsführer von Everto Consulting, aufzeigen kann. Die Kapitalbeschaffung über Beteiligungen kann eine Option sein. Die Grundlage dafür bieten realistische Unternehmensbewertungen, die auf Fakten und Daten basieren.

Unternehmenskauf trotz geringer Eigenkapitalquote

Hat ein Unternehmer jahrelang Geld und Arbeit in seinen Betrieb gesteckt, fällt es ihm möglicherweise nicht leicht, das Unternehmen zu veräußern. Ist es dennoch an der Zeit, die Führung und das Unternehmen abzugeben, sollten sich potenzielle Käufer nicht von einer geplatzten Finanzierungsanfrage abschrecken lassen, erläutert Thomas Salzmann. Aus diversen Gründen können Banken eine Finanzierung ablehnen. Oftmals ist dies auf eine geringe Eigenkapitalquote zurückzuführen. Eine mögliche und durchaus sinnvolle Alternative können in diesen Fällen Beteiligungen sein.

Beim Unternehmensverkauf berücksichtigt Thomas Salzmann auch emotionale Aspekte

Mit seinem Unternehmen Everto Consulting GmbH unterstützt Thomas Salzmann Unternehmer, die sich für einen unternehmensverkauf entschieden haben: „Um den Verkauf in erfolgreiche Bahnen zu lenken, berücksichtigen wir ganzheitliche Ansätze. Mit einbezogen werden sollten daher immer die Vorstellungen und Wünsche aller Parteien – sowohl der Geschäftsführung als auch der Kaufinteressenten und von Familienangehörigen. Unternehmer stecken über viele Jahre ihr Herzblut in das Unternehmen – diese Tatsache sollte keinesfalls vernachlässigt werden.“

Hinter Thomas Salzmann steht ein kompetentes Beratungsteam, wenn es um Firmenverkäufe dreht. Bei einem Firmenverkauf ist das Ziel eine Win-win Situation zu schaffen. Thomas Salzmann ist auch in der notwendigen Kapitalbeschaffung ein kompetenter Ansprechpartner.

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Rolle von Unternehmensbewertungen – Thomas Salzmann informiert

Unternehmensberater Thomas Salzmann zur Bedeutung von Unternehmensbewertungen beim Verkauf

Rolle von Unternehmensbewertungen - Thomas Salzmann informiert

Interessenten an Unternehmen haben die Wahl, so Thomas Salzmann. (Bildquelle: © XtravaganT- Fotolia)

Unternehmensverkäufe basieren grundsätzlich auf Verhandlungen, die oftmals über einen längeren Zeitraum erfolgen. Thomas Salzmann erklärt, ein wichtiger Faktor, um beiden Parteien ein zufriedenstellendes Ergebnis bei den Verhandlungen zu liefern, ist der ermittelte Firmenwert, dessen Höhe im optimalen Fall realistisch formuliert wird. Dies gewährleistet, dass beide Parteien bereit sind, einen Vertrag zu unterzeichnen – denn in vielen Fällen scheitert ein Verkauf nach aufwendigen und teuren Verhandlungen am Preis.

Berechnungsverfahren liefern unterschiedliche Ergebnisse

Thomas Salzmann, Geschäftsführer der Everto Consulting, kennt die Prozesse bei Vertragsverhandlungen: „Eine Unternehmensbewertung kann generell mit Hilfe von vier verschiedenen Verfahren berechnet werden. Die Ergebnisse weichen dabei deutlich voneinander ab.“ Die logische Konsequenz daraus ist, dass die Parteien häufig das Berechnungsverfahren mit den jeweils besten Ergebnissen wählen. Thomas Salzmann empfiehlt daher, die Berechnungsverfahren kritisch zu betrachten. „Im schlimmsten Fall verschlechtert eine solche Diskussion um den Unternehmenswert das Geschäftsverhältnis. Für Käufer ist es ohnehin viel interessanter, zu wissen, wie hoch der zukünftige Gewinn sein wird“, erläutert Thomas Salzmann.

Thomas Salzmann: Zukunftsplanungen bei einem Unternehmenskauf sind mit Risiken verbunden

Betrachtet ein Käufer beim Unternehmenskauf insbesondere das Potenzial und damit die voraussichtlichen Gewinne, muss er mit Schwankungen rechnen. Viele Märkte sind nicht stabil. Außerdem können unplanmäßige Änderungen im Personal- und Kundenbereich erhebliche Differenzen verursachen. Thomas Salzmann von Everto Consulting beruft sich bei seiner Arbeit auf folgende Theorie: Ein Unternehmen hat den Wert, zu dem ein Unternehmer bereit ist, zu verkaufen und ein Käufer bereit ist zu zahlen – unter der Voraussetzung, dass ein Dritter dazu bereit ist, das erforderliche Geld dafür zur Verfügung zu stellen. Aus der Sicht von Thomas Salzmann werden demographische Aspekte zu wenig bei Unternehmensverkäufen berücksichtigt: „Demographische Aspekte finden bei der Bewertung wenig Bedeutung, obwohl sie die Transaktion beeinflussen. Derzeit gibt es einen deutlichen Überschuss an angebotenen Unternehmen, sodass Interessenten quasi frei wählen können.“

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