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Thomas Salzmann begleitet den Unternehmenskauf

Unternehmenskauf als integrierten Prozess begreifen, der Fingerspitzengefühl und Erfahrung erfordert

Thomas Salzmann begleitet den Unternehmenskauf

Die richtige Kapitalbeschaffung ist für Unternehmen ausschlaggebend. (Bildquelle: © psdesign1 – Fotolia.com)

Beim Kauf eines Unternehmens geht es nicht nur um den Wert einer Firma, sondern auch um seine Werte. Nach Einschätzung von Unternehmensberater Thomas Salzmann, der mit Everto Consulting und Everto Beteiligungen Unternehmenskäufe umfassend begleitet, sollte ein erfolgreicher Unternehmenskauf mit Fingerspitzengefühl und Erfahrung angegangen werden. „Erfolgreich zusammenwachsen wird am Ende nur, wer auch wirklich zusammen passt. Für Betriebe heißt das: Je besser und detailreicher ein Unternehmenskauf im Vorfeld geplant wird, umso erfolgreicher verläuft die Wertschöpfung.“ Wachsen durch Unternehmenskauf ist besonders in einem positiven wirtschaftlichen Umfeld für viele Betriebe eine Option geworden. Thomas Salzmann weiß, dass externer Sachverstand dabei zwingend erforderlich ist.

Der Blick von außen ist beim Unternehmenskauf unerlässlich

Um bewerten zu können, ob Unternehmen zueinander passen gilt es, entscheidende Fragen zu beantworten. Dabei geht es um die Bewertung des Buisnessplans des Zielunternehmens wie um die fachliche Analyse der Kennzahlen, die im Rahmen der Due Diligence einbezogen werden. Zugleich ist es wichtig, den Blick von Anfang an auf die Zukunft zu richten: Lässt sich das infrage kommende Unternehmen nach dem Kauf strategisch so neu ausrichten, dass rasch Wertschöpfung erzielt werden kann? Dazu braucht es bereits im Vorfeld der Aufnahme von Kaufverhandlungen eine belastbare Wettbewerbsanalyse, die den Markt und die Kunden des Zielunternehmens erfasst.

Kapitalbeschaffung für den Unternehmenskauf mit Unternehmensberater Thomas Salzmann

„Aus unserer Erfahrung heraus ist die Kapitalbeschaffung immer ein ganz entscheidender Aspekt beim Unternehmenskauf. Unser großer Vorteil ist es, dass wir mit Everto Beteiligungen den Prozess der Kapitalbeschaffung vollständig begleiten. Das heißt konkret: Wir wissen, dass es dabei nicht nur auf die Einbeziehung von Bankkrediten ankommt. Investoren und Beteiligungen bieten oftmals gute Alternativen“, ist Thomas Salzmann überzeugt. Die planvolle Strategie, die exakte Analyse, die gesicherte Finanzierung, der Blick auf die Mitarbeiter und ihr Potential, die sensible Kommunikation mit allen Beteiligten und die Begleitung über die Transaktion hinaus – für Everto ist der Unternehmenskauf ein integrierter Prozess, an dessen Ende mehr Wertschöpfung steht.

Thomas Salzmann hat jahrelange Erfahrung in Unternehmensverkäufen. Er liefert das passgenaue Beratungspaket. Beim Unternehmenskauf geht es um Verhandlungsgeschick und um Fachkenntnisse, beides liefert Thomas Salzmann.

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everto consulting GmbH
Thomas Salzmann
Baumwall 7
20459 Hamburg
040 / 55 55 73 364
mail@webseite.de
http://www.unternehmenskauf-beratung.de/

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Unternehmenskauf ist für Thomas Salzmann ein Wachstums-Prozess

Everto führt beim Unternehmenskauf Betriebe erfolgreich zusammen

Unternehmenskauf ist für Thomas Salzmann ein Wachstums-Prozess

Die strukturierte Vorgehensweise ist essentiell beim Unternehmenskauf. (Bildquelle: © sdecoret – Fotolia.com)

Bei vielen Unternehmenskäufen heißt das Transaktionsziel: Wachstum. Auch wenn ein Unternehmenskauf derzeit von einem positiven wirtschaftlichen Klima geprägt ist, kommt es entscheidend auf eine gute Vorbereitung an – das weiß Thomas Salzmann aus seiner langjährigen Erfahrung in der Beratung von Unternehmen bei betrieblichen Transaktionen. Jetzt hat der Finanzexperte gemeinsam mit seinem Team von Everto Beteiligungen und Everto Consulting über neun Monate den kompletten Prozess der Integration von zwei Unternehmen im Industriesektor begleitet: Von der Suche nach einem passenden Wachstumspartner für die RMK Holding GmbH Munster, der Due Dilligence über das identifizierte Unternehmen bis hin zur Personalvermittlung, den Kaufpreisverhandlungen und der Kapitalbeschaffung.

Unternehmenskauf von A bis Z – Thomas Salzmann setzt auf Strukturierung

Zusammenführen, was zusammen passt – auch darum geht es für Thomas Salzmann beim Unternehmenskauf. „Wir haben die RMK Holding bereits seit vergangenem Jahr intensiv mit Blick auf eine Wachstumsstrategie begleitet und beraten. Der Zukauf eines Unternehmens erschien dabei als passende Option. Mit der Th. Arens GmbH konnten wir einen Partner ausmachen, der sowohl mit Blick auf die Zukunftsfähigkeit, als auch die personelle Ausstattung sowie das Markt- und Managementpotential als geeignet erschien. Auch bei den Kaufpreisverhandlungen konnten wir als externer Berater ein Ergebnis erzielen, mit dem sich alle Beteiligten zufrieden zeigten“, schildert Thomas Salzmann den Ablauf. Zudem ist es seinem Team gelungen, durch die Rekrutierung eines neuen Niederlassungsleiters auch personell die Weichen für den Zusammenschluss auf Zukunftsfähigkeit zu stellen.

Finanzierung des Unternehmenskaufs über das Everto Modell

Um die Finanzierung sicherzustellen, konnten Salzmann und sein Team ein Modell erarbeiten, das die Beteiligung von Investoren der Everto Beteiligungen GmbH vorsieht. Eine Kapitalbeschaffung ausschließlich über Banken wäre nur mit großen Mühen erreichbar gewesen. Everto fand Alternativen und stellt über die eigene Beteiligungsgesellschaft sowohl Gesellschaftskaptial von Investoren, also auch eigenes Nachrangkaptial zur Verfügung. Thomas Salzmann: „Mit unserem umfassenden Beratungsangebot ist es uns gelungen, alle Prozesse dieser Unternehmensintegration erfolgreich abzuschließen. Wir werden das Zusammenwachsen der beiden Unternehmen auch in Zukunft betreuen.“

Thomas Salzmann hat jahrelange Erfahrung in Unternehmensverkäufen. Er liefert das passgenaue Beratungspaket. Beim Unternehmenskauf geht es um Verhandlungsgeschick und um Fachkenntnisse, beides liefert Thomas Salzmann.

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Unternehmenskauf ist für Thomas Salzmann Wachstumsstrategie

Stehen die Zeichen auf Wachstum, kann ein Unternehmenskauf eine Option sein

Unternehmenskauf ist für Thomas Salzmann Wachstumsstrategie

Vor dem Kauf eines Unternehmens sollte eine umfassende Beratung stattfinden. (Bildquelle: © npstockphoto – Fotolia.com)

Synergien nutzen, Fachkräfte und Kunden gewinnen – gerade in einem positiven konjunkturellen Umfeld ist ein Unternehmenskauf eine geeignete Wachstumsstrategie für viele Betriebe. Zugleich jedoch ist der Zukauf keine risikoarme Investition. Denn meist geht es beim Kauf eines Unternehmens um große Summen. „Damit Firmen, die zusammenpassen auch tatsächlich zusammenwachsen und gemeinsam mehr Wertschöpfung erzielen, muss die Transaktion geplant und strukturiert ablaufen“, schildert Finanzexperte Thomas Salzmann, der mit seinen Unternehmen Everto Beteiligungen und Everto Consulting Firmen umfassend beim Unternehmenskauf berät und nach dem Verkauf den Integrationsprozess weiter begleitet.

Due Dilligence und mehr – Thomas Salzmann begleitet den Unternehmenskauf

Welches Unternehmen passt zur eigenen Strategie und zur Organisation meiner Firma? Wie kann ein zugekauftes Unternehmen langfristig integriert werden? Welche Synergien können in der Planung identifiziert und als Grundlage der Kaufpreisfindung dienen? Wie können Führungskräfte in den Prozess eingebunden werden? „Wir wissen wie wichtig es für Unternehmen ist, diesen Prozess durch externen Sachverstand begleiten zu lassen. Im Vorfeld des Kaufs gilt es, über Due Dilligence die Prüfung auf Herz und Nieren mit der gebotenen Sorgfalt exakt und nachvollziehbar vorzunehmen. Doch das ist längst nicht alles. Die Mitarbeiter mitnehmen, ihnen die Perspektive eröffnen, dass ein Unternehmenskauf eine Chance und kein Risiko darstellt – das ist eine weitere entscheidende Grundlage für eine erfolgreiche Integration“, betont Thomas Salzmann.

„Wenn Betriebe nach dem Unternehmenskauf zusammenwachsen, waren wir erfolgreich“

Welche Anstrengungen müssen beide Seiten nach dem Unternehmenskauf aufbringen, um nicht nur im administrativen, sondern auch im operativen und wertschöpfenden Bereich zusammenzuwachsen? Diese Frage ist nach Einschätzung von Thomas Salzmann und seinem Experten Team von Everto Consulting bereits im Vorfeld der Transaktion wichtig. Diesen Part realistisch einzuschätzen, sehen die Berater von Everto als ihre Aufgabe an. „Wir legen mit der Prozessbegleitung von Unternehmenskäufen den Grundstein dafür, dass Unternehmen, die Transaktion gut bewältigen und gemeinsam rasch Wertschöpfung erzielen“, stellt Salzmann in den Vordergrund.

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Thomas Salzmann: Chancen und Risiken beim Unternehmenskauf

Transparenz und Analysen bilden beim Unternehmenskauf die Entscheidungsgrundlage

Thomas Salzmann: Chancen und Risiken beim Unternehmenskauf

Kenntnisse über den Markt und Branchenwissen sind von Bedeutung, so Thomas Salzmann. (Bildquelle: © ThomBal – Fotolia.com)

HAMBURG. Auch beim Unternehmenskauf ist nicht immer alles Gold was glänzt. „Was nützt zum Beispiel der Kauf eines CD-Produktionsbetriebs, wenn der Weg in der Speichertechnologie heute in eine ganz andere Richtung geht – und sind die Zahlen noch so glänzend“, stellt Thomas Salzmann heraus. Salzmann berät seine Kunden seit vielen Jahren erfolgreich bei Kaufoptionen und rät beim Unternehmenskauf zu einer fundierten Analyse, die die Bilanzen, die Mitarbeiter und die Zukunftsfähigkeit einer Geschäftsidee einbezieht. „Anhand der Zahlen eines Unternehmens können nur bedingt Rückschlüsse auf Management- und Personalkompetenzen sowie die Unternehmensstrategie gezogen werden. Marktkenntnis, Branchenwissen und Know-how in der Gewichtung all dieser Faktoren sind relevant, wenn der Unternehmenskauf tragfähig sein soll“, stellt der Finanzfachmann heraus.

Thomas Salzmann betrachtet bei Beratungen zu Unternehmenskäufen auch den Faktor Personal

„Das Personal in einem Unternehmen, seine Qualifikation, sein Engagement und seine Erfahrung sind neben den wirtschaftlichen Kennzahlen die tragenden Säulen einer erfolgreichen Unternehmenstransaktion“, betont Thomas Salzmann. Die Frage nach dem Umgang mit vorhandenem Personal ist also entscheidend und wird bei Unternehmenskäufen in Paragraph 613a des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB) geregelt. Um das Personal bei Unternehmensverkäufen zu schützen, hat der Gesetzgeber besondere Regelungen getroffen. In den meisten Fällen müssen Käufer die vorhandenen Arbeitnehmer weiterbeschäftigen und dabei die bisher festgelegten Löhne und Gehälter zahlen. Kündigungen sind in diesem Fall ausgeschlossen, da bisherige Verträge weiterhin gültig sind. Plant der neue Inhaber, das Geschäft im Wesentlichen unverändert weiterzuführen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Unternehmenskauf Paragraph 613a des Bürgerlichen Gesetzbuches unterliegt.

Wer verkauft, ist beim Unternehmenskauf ein entscheidender Faktor, stellt Thomas Salzmann heraus

Ein Unternehmenskauf ist – wie eine Neugründung – auch mit haftungsrechtlichen Fragen verbunden. So sollte beispielsweise generell mit dem Verkäufer ein Haftungsausschluss für Verbindlichkeiten vereinbart werden. Hilfestellung hierbei bieten die Finanzfachleute von Everto Beteiligungen. Hierbei muss zwischen dem Erwerb von einem Kaufmann und einem Nicht-Kaufmann unterschieden werden. Bei einem Nicht-Kaufmann ist das Risiko, dass Verbindlichkeiten automatisch übernommen werden, deutlich geringer. „Darüber hinaus kann die Vereinbarung eines Wettbewerbsverbots sinnvoll sein – besonders wenn der Veräußerer bereits neue Pläne ähnlicher Art schmiedet“, stellt Thomas Salzmann heraus. Ein Wettbewerbsverbot schließt die Durchführung eines ähnlichen oder gleichen Geschäftsvorhabens in der näheren Umgebung aus und verhindert dadurch eine potenzielle Abwanderung des bisherigen Kundenstamms. Ein solches Verbot erfordert jedoch eine Beschränkung auf ein zeitlich und räumlich angemessenes Maß.

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Thomas Salzmann: Worauf es beim Unternehmenskauf ankommt

Wer kauft schon gern die Katze im Sack? Thomas Salzmann berät beim Kauf eines Unternehmens

Thomas Salzmann: Worauf es beim Unternehmenskauf ankommt

Thomas Salzmann: „Ein Unternehmenskauf verbirgt Chancen und Risiken.“ (Bildquelle: © Kittiphan – Fotolia.com)

HAMBURG. Der Kauf eines Unternehmens birgt gleichermaßen Chancen und Risiken. „Um eine fundierte und zuverlässige Entscheidungsgrundlage zu erhalten, ist eine grundsätzliche und ausführliche Analyse der Unternehmensdaten vor einer Kaufentscheidung unerlässlich“, betont Thomas Salzmann, erfahrender Finanzfachmann und Geschäftsführer von Everto-Beteiligungen. Das Unternehmen setzt einen Schwerpunkt auf Beratung und Kapitalbeschaffung beim Unternehmenskauf. Salzmann empfiehlt: „Nach einem ersten Check unbedingt auch in die Tiefe gehen.“ Neben steuerlichen und rechtlichen Aspekten werden potenzielle Käufer mit Fragen der Kapitalbeschaffung und verschiedenen Finanzierungsformen konfrontiert. Finanzielle Vorstellungen der Verkäufer stimmen nicht immer mit dem tatsächlichen Unternehmenswert überein. Käufer sollten folglich Verhandlungen über den Kaufpreis nicht scheuen. „Um den Unternehmenswert realistisch einschätzen zu können, bedarf es neben einer Gegenüberstellung der Stärken und Schwächen des Unternehmens insbesondere der Überprüfung der Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter“, schildert Thomas Salzmann.

Thomas Salzmann wägt Chancen und Risiken beim Unternehmenskauf genau ab

Zieht man einen Unternehmenskauf in Betracht, so spielt die Unternehmensstrategie eine große Rolle. Schließlich hängt hiervon die zukünftige Ertragskraft des Unternehmens ab. Ist die maximale Personalleistung bereits ausgeschöpft? Welche Managementkompetenzen sind vorhanden? Auf den ersten Blick wirken diese Fragestellungen nebensächlich. Tatsächlich ist es aber das Personal, das täglich an kurz- und langfristigen Projekten arbeitet und damit maßgeblich zum Unternehmenserfolg beiträgt. Es handelt sich somit um einen der wesentlichsten Faktoren zur Bestimmung des Kaufpreises.

Eine solide Finanzierung ist für Thomas Salzmann von Everto die Grundlage

Berücksichtigt man alle relevanten Details, wie beispielsweise Unternehmenszahlen sowie die vorhandenen, aber auch die potentiellen Leistungen des Managements, ist man als Käufer bereits gut auf einen Kauf vorbereitet. „Nichtsdestotrotz gilt: Grundsätzlich wird nur dann investiert, wenn das Unternehmen gesund ist und der Kauf auf einer soliden Basis finanziert werden kann“, weiß Thomas Salzmann aus seiner langjährigen Erfahrung in der Beratung bei Unternehmenskäufen. Mit seiner Firma Everto Beteiligungen bietet Thomas Salzmann entsprechende Pakete für potenzielle Käufer. Ausführliche Unternehmensanalysen auf Basis aktueller Erkenntnisse, Beratung während des gesamten Kaufprozesses und Hilfe bei der Kapitalbeschaffung zur Zahlung des Kaufpreises zählen zu den Leistungen von Everto Beteiligungen.

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Thomas Salzmann zum Thema Unternehmenskauf

Finanzfachmann Thomas Salzmann berät Firmen und Privatpersonen beim Unternehmenskauf

Thomas Salzmann zum Thema Unternehmenskauf

Es gilt vieles zu beachten beim Unternehmenskauf, so Thomas Salzmann. (Bildquelle: © sdecoret – Fotolia.com)

Das Rad nicht neu erfinden zu müssen, ist verlockend und auf den ersten Blick einfacher, als bei null anzufangen. Das gilt in vielen Zusammenhängen, wie auch beim Unternehmenskauf. Für Menschen, die den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, kann es folglich einfacher sein, ein bestehendes Geschäft zu übernehmen, als ein neues aufzubauen. Kunden sind meist schon da, gewachsene Strukturen und Infrastruktur vorhanden und müssen nicht neu angeschafft bzw. aufgebaut werden. Thomas Salzmann von Everto Beteiligungen weiß aus langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Unternehmenstransaktionen, dass es auch beim Kauf von ortsansässig etablierten Unternehmen vieles zu beachten gibt. „Und das kann einen Laien schnell mal überfordern. Denn beim Unternehmenskauf sind viele rechtliche Aspekte relevant – und das fängt schon bei der Person des Verkäufers an“, schildert Thomas Salzmann.

Thomas Salzmann: Unternehmenskauf von einem Kaufmann oder einem Nicht-Kaufmann – das ist ein Unterschied

Wer ein Geschäft oder ein Unternehmen von einem Kaufmann erwirbt – auch wenn dieser nicht im Handelsregister eingetragen war, jedoch dazu verpflichtet gewesen wäre – steht der Geschäftsnachfolger voll in der Haftung. Das heißt, er übernimmt beim Unternehmenskauf alle Verbindlichkeiten und bestehenden Verträge des Unternehmens. Selbst wenn der Name des Unternehmens beim Verkauf verändert wird und dadurch nach außen hin sichtbar wird, dass es sich um einen Nachfolgebetrieb unter neuer Führung handelt, bleiben die Verbindlichkeiten bestehen. Das können sowohl Arbeitsverträge, Kredite oder Versicherungsverträge sein. „Nur wer mit dem Verkäufer eine gesonderte Vereinbarung über die bestehenden Verpflichtungen trifft, kann die Haftung dafür ausschließen. Dabei ist beratender Sachverstand unerlässlich“, betont Thomas Salzmann. Eine solche Nicht-Haftungsvereinbarung muss auch gegenüber Dritten wirksam sein. Es bedarf folglich einer entsprechenden Eintragung im Handelsregister. Wird das Unternehmen dagegen von einem Nicht-Kaufmann erworben, gelten diese Vorgaben nicht.

Strategische Beratung beim Unternehmenskauf – laut Thomas Salzmann unerlässlich

„Externer Sachverstand beim Unternehmenskauf ist wichtig“, betont Thomas Salzmann, der sich mit seinem Unternehmen Everto-Beteiligungen auf die Begleitung von Unternehmenskäufen und die Kapitalbeschaffung spezialisiert hat. „Ob ein Unternehmen gesund ist, ob es zukunftsfähig weiterbetrieben werden kann und damit eine gute Basis zum Beispiel für den Weg in die Selbstständigkeit darstellt, sind entscheidende Aspekte. Wir prüfen Unternehmen auf Herz und Nieren und stellen unser Expertenwissen für die Begleitung von Unternehmenstransaktionen zur Verfügung“, stellt Thomas Salzmann heraus. Gleichzeitig richten Salzmann mit seinen Analysten den Blick auf die Rahmendaten des Käufers, denn: „Was nützt es, wenn sich beide Seiten einig werden, die Transaktion letztlich jedoch daran scheitert, dass keine Bank oder Kapitalgeber sie begleiten möchten?“, hinterfragt Thomas Salzmann. Er setzt deshalb den Kaufpreis immer auch in Relation der Leistungsfähigkeit des Käufers.

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Thomas Salzmann – Checkliste für den Unternehmenskauf

Thomas Salzmann von Everto begleitet den Unternehmenskauf im Mittelstand

Thomas Salzmann - Checkliste für den Unternehmenskauf

Thomas Salzmann berät die Unternehmen bei einem Unternehmenskauf. (Bildquelle: © sebra – Fotolia.com)

Schlagzeilen machen meist nur die ganz großen Übernahmen. Doch Unternehmenskäufe und Übernahmen sind im Mittelstand fast alltäglich und meist wenig öffentlichkeitswirksam. Ein Beispiel: Ein mittelständiger Schreinerbetrieb sucht eine unternehmerische Nachfolge und einigt sich mit dem langjährigen Konkurrenzunternehmen in der Region – ein Prozess, der Kunden erst dann auffällt, wenn der neue Chef zum Aufmaß vorbeischaut. „Wenn ein Unternehmen zum Verkauf steht, kommt es vor allem auf eine gesunde Struktur und qualifiziertes Personal an. Um einen Betrieb in dieser Hinsicht bewerten zu können, braucht es Sachverstand, Fachwissen und den detaillierten Blick in die Bilanzen, die Unternehmenszahlen und die internen Abläufe“, weiß Thomas Salzmann aus Erfahrung. Der Finanzfachmann berät Unternehmen, begleitet den Unternehmenskauf und die Kapitalbeschaffung.

Thomas Salzmann: Beim Unternehmenskauf die reale und die zukünftige Ertragskraft bewerten

„Wir wissen, dass es bei Transaktionen im Mittelstand oftmals auch auf schnelle Entscheidungen ankommt. Wir haben deshalb ein Tool entwickelt, mit dem wir das zum Verkauf stehende Unternehmen innerhalb von 24-Stunden einem sogenannten Quick-Check unterziehen“, stellt Thomas Salzmann heraus. Dabei steht eine erste fundierte Antwort auf die Frage: Lohnt sich ein zweiter, intensiverer Blick oder ist von einem Unternehmenskauf abzuraten. „Bestimmte unternehmerische Kennzahlen und Informationen liefern rasch eine praktikable Grundlage, um die Gesundheit und die Zukunftsfähigkeit eines Betriebs einschätzen zu können“, betont der Finanzfachmann. Zugleich gilt es, beim Kauf eines Unternehmens bestimmte Stolpersteine aus dem Weg zu räumen. Thomas Salzmann: „Für den Verkaufsprozess bedarf es eines transparenten Fahrplans, an dem sich beide Seiten – Verkäufer und Käufer orientieren können.“

Die Informationspflichten des Verkäufers beim Unternehmenskauf beachten, rät Thomas Salzmann

„Verkaufsprozesse sind immer interessensgeleitet“, stellt Salzmann heraus. Aus seiner Erfahrung heraus ist es gut, einen sachverständigen Begleiter des Prozesses zu bestellen. Denn: Es liegt es im nachvollziehbaren Interesse des Verkäufers, sein Unternehmen positiv darzustellen, um seinen Kaufpreis zu untermauern und sein Lebenswerk zu erhalten. Dies birgt zugleich immer auch ein Risiko, wenn negative Informationen zurückgehalten werden. Das kann eine Transaktion anfechtbar machen. „Unsere Fachleute bei Everto-Beteiligungen wissen genau, über welche Kennzahlen Aufklärungspflicht besteht und tragen so dazu bei, dass ein tragfähiger Unternehmenskauf zur Zufriedenheit beider Seiten ablaufen kann“, ist Thomas Salzmann überzeugt.

Thomas Salzmann hat jahrelange Erfahrung in Unternehmensverkäufen. Er liefert das passgenaue Beratungspaket. Beim Unternehmenskauf geht es um Verhandlungsgeschick und um Fachkenntnisse, beides liefert Thomas Salzmann.

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