Tag Archives: Negotiation

Internet E-Commerce Marketing

Top Deal Consulting – Beratung für erfolgreiches Verhandeln

Verhandlungsprofi Heiko van Eckert bietet Expertenwissen für komplexe Verhandlungsprozesse

Top Deal Consulting - Beratung für erfolgreiches Verhandeln
Verhandlungsexperte Heiko van Eckert

Weil Einkäufer und Einkaufsorganisationen in Verhandlungen an Professionalität zugelegt haben, finden sich Vertriebler oft mit neuen Herausforderungen konfrontiert und an die Grenzen der Profitabilität gedrückt. Der Vorstand der salegro AG – Heiko van Eckert – beschäftigt sich schon seit über 30 Jahren mit dem Thema Verhandlungen im Vertrieb. Damals war er als Key Account Manager für Siemens tätig. Heute hat sich der Vertriebsexperte auf Verhandlungstraining, -begleitung und -coaching spezialisiert und berät Kunden in komplexen Verhandlungsprozessen.

„Jeder Vertrieb/jede Vertriebsorganisation ist einzigartig und erfordert einen einzigartigen Prozess, der schon bei dem Auslöser für den Deal – wie zum Beispiel einer Rabattforderung – beginnt. In der Verhandlungsprozessberatung lege ich mit meinen Kunden das gesamte best-practice Vorgehen fest und kläre somit das Vorgehen über den ganzen Prozess. Ich biete Vertrieblern außerdem die Möglichkeit, verlorene Verhandlungen gemeinsam zu analysieren, um sie so perfekt für den nächsten Deal vorzubereiten“, so Heiko van Eckert über seine Arbeit als Top Deal Consultant.

Mit seiner „Negotiation Task Force“ hat Heiko van Eckert zudem ein breit aufgestelltes Team an Verhandlungs- und Kulturspezialisten an der Hand, welches auf Wunsch auch mit in die Verhandlungen kommt und aktiv unterstützt, so dass der gewünschte Deal auch gewonnen wird. Bei Bedarf kann man zusätzlich die eigenen Mitarbeiter zu einer internen Task Force ausbilden und so die Augenhöhe wieder herstellen.

Die neue Internetseite von Heiko van Eckert erreichen Sie unter http://www.heikovaneckert.de/

Als B2B-Verhandlungs- und Vertriebsexperte ist Heiko van Eckert seit 1997 selbstständig als Berater und Trainer unterwegs. Davor war er über 10 Jahre im Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Projekten tätig. Im Jahr 2005 hat er die salegro AG gegründet; diese berät, trainiert und coacht international tätige B2B-Vertriebsorganisationen. Heute hat der Vertriebsexperte sich auf Training, Begleitung und Coaching komplexer Verhandlungen spezialisiert und berät und begleitet Kunden in Verhandlungsprozessen.

Kontakt
Top Deal Consulting
Heiko van Eckert
Claudius-Keller-Str. 3A
81669 München
+49 (89) 2441423-0
mail@heikovaneckert.de
http://www.heikovaneckert.de/

Pressekontakt:
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Lindersrain 2
35708 Haiger
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Bildung Karriere Schulungen

Es ist möglich Internationale Kompetenzen durch gezieltes Training zu entwickeln

Man muss nicht immer ins Ausland gehen, um auf Menschen mit anderem kulturellen Hintergrund zu treffen, oft reicht ein Blick in die tägliche Arbeitsumgebung.

Es ist möglich Internationale Kompetenzen durch gezieltes Training zu entwickeln
unbenannt

Menschen aus unterschiedlichen Ländern bringen unterschiedliche Ideen und Ansichten mit, die sich zu einem inspirierenden Ganzen zusammenschließen. Neben diesem Synergieeffekt sprechen Menschen aus verschiedenen Ländern aber auch andere Sprachen, haben unterschiedliche Werte und damit verbunden unterschiedliche Präferenzen, beispielsweise in Bezug auf Arbeitsweisen oder das tägliche Miteinander. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Manager und Mitarbeiter über ein gewisses Maß an interkultureller Kompetenz verfügen.

Assist International HR gibt Ihnen, Ihren Mitarbeitern, Ihren Führungskräften und Teams die Skills an die Hand, die sie benötigen, um erfolgreich zusammen zu arbeiten, internationale Chancen zu erkennen und Reibungsverluste zu vermeiden. So können sie interkulturelle Kooperation als motivierend und bereichernd erleben.

In unseren Seminaren und Trainings geben wir Ihnen das nötige Werkzeug für den richtigen Umgang im internationalen Geschäftspartnern, Kollegen und Kunden an die Hand. Und zeigen Ihnen natürlich auch, wie Sie neu erworbene Kenntnisse gezielt einsetzen können.

Für mehr Informationen über unsere interkulturellen Kompetenz Trainings und Seminars besuchen Sie unsere Website http://www.international-hr.de/ oder rufen Sie uns einfach an.

assist GmbH
Abteilung Pressemitteilungen
33100 Paderborn

Kontakt:
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Technologiepark 12
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Computer IT Software

Lösen Sie ihre Managementkonflikte mit Interkulturellen Workshops und Trainings

Sind Sie gerade dabei ein internationales Projekt zu starten oder zu leiten? Oder wollen ein multikulturelles Team weiterentwickeln oder möchten kulturbedingte Konflikte lösen?

Lösen Sie ihre Managementkonflikte mit  Interkulturellen Workshops und Trainings
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Multikulturelle Teams verursachen oft frustrierende Management Dilemmas. Kulturelle Unterschiede können erhebliche Hindernisse in der effektiven Teamarbeit hervorrufen, diese sind oft schwer zu erkennen und richten oft erhebliche Schäden an. Wir müssen viel mehr Dinge in Betracht ziehen wenn man in einem internationalen Team arbeitet, als nur die verschiedenen Zeitzonen und den kulturellen Kontext. Die gute Nachricht ist, dass kulturelle Herausforderungen zu bewältigen sind, wenn Führungskräfte und Teammitglieder die richtige Strategie wählen, indem Sie gezielt geschult werden und vermeiden multikulturelle Situationen oder Konflikte mit monokulturellen Herangehensweisen zulösen.

Assist International HR findet gemeinsam mit Ihnen die richtige Sprache. Wir sind an Ihrer Seite – auch wenn es einmal hart auf hart in Ihrem internationalen Team geht. Lösen Sie den Knoten der interkulturellen Konflikte – wir helfen Ihnen dabei. Unsere interkulturellen Workshops unterstützen Sie dabei, die Effektivität Ihres internationalen Teams zu steigern.

Für mehr Informationen über unsere interkulturellen Trainings, Seminare und Konfliktworkshops besuchen Sie unsere Website http://www.international-hr.de/ oder rufen Sie uns einfach an.

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Bildung Karriere Schulungen

Manchmal liegen wirklich Welten dazwischen – Interkulturelle Kommunikation

Optimierung der Kommunikation: Seminar zum Thema Interkulturelle Kompetenzen startet wieder im Oktober. Die Anmeldefrist endet bereits in einem Monat.

Manchmal liegen wirklich Welten dazwischen - Interkulturelle Kommunikation
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Ein Cultural Basics Training eignet sich besonders gut für Personen mit vielen Zielländern oder zum ersten Aufbau von Interkultureller Kompetenz. Dementsprechend betrachten wir in diesem Seminar nicht ein einzelnes Zielland, sondern vergleichen das Verhalten mehrerer Kulturen miteinander. Dabei geben wir Ihnen eine umfassende Einführung in die Thematik der Interkulturellen Kommunikation. Hier werden Sie sensibilisiert für den Kontakt mit ausländischen Kollegen, Mitarbeitern und Geschäftspartnern aus verschiedenen Kulturen.

Assist International HR veranstaltet ein Einsteigerseminar zum Thema Interkulturelles Know-How in deutscher Sprache. Das Einsteigerseminar kann auch berufsbegleitend gebucht werden, da es am Wochenende durchgeführt wird.

Intercultural Business Communication Basics: 12.-13.10.2013 (Sa-So)

Veranstaltungsort: München – Freising

Weitere Informationen unter: www.international-hr.de

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Bildung Karriere Schulungen

Internationales Business mit Know-How und Leichtigkeit erfolgreich gestalten

Um im internationalen Business als Firma oder Führungskraft, erfolgreich zu sein, ist es wichtig zu wissen, wie man sich in einer fremden Kultur zu verhalten hat.

Internationales Business mit Know-How und Leichtigkeit erfolgreich gestalten
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Die Wertschätzung von kulturellen Unterschieden sowie bewusste Bemühungen, sich den Verhaltens- und Denkweisen eines Landes anzupassen ist nötig, um erfolgreich international geschäftlich tätig zu sein. Der erste Schritt in diese Richtung ist, die Unterschiede zwischen der eigenen Kultur und der des Gastlandes zu kennen. Ferner ist es wichtig zu wissen, welche Verhaltensweisen man erwarten kann und welche man vermeiden sollte. Um geschäftlich international erfolgreich tätig zu sein ist es wichtig, den internationalen Kontext zu verstehen, ein gewissen Grad an kultureller Sensibilisierung und besonders das gezielte Training von Arbeitern und Führungskräften.

Assist International HR bietet Ihnen interkulturelle Coachings über 30 Länder. Unsere interkulturellen Coachings und Training ermöglichen Ihnen, kulturelle Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Unser Team von Länderexperten bereitet Sie gezielt auf Ihre Auslandsentsendung vor. Nutzen Sie das länderspezifische Know-How unserer Trainer sowie unsere einzigartigen Trainings und Coachings.

Für mehr Informationen über unsere Länderspezifischen Coachings und Trainings besuchen Sie unsere Website http://www.international-hr.de/ oder rufen Sie uns einfach an.

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Computer IT Software

Break down internationale Barrieren und Ihr Unternehmens wird erfolgreich wachsen

Sich international zu erweitern ist extrem herausfordernd. Vielleicht möchten Sie erwägen eine internationale Präsenz auf zubauen damit Ihr Geschäft für viele Jahre wachsen kann, aber dies ist nicht immer einfach – Sie müssen mit verschiedenen Zeitzonen, Sprachen und Kulturen auseinandersetzen.

Break down internationale Barrieren und Ihr Unternehmens wird erfolgreich wachsen
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Also wie kann man erfolgreich die Barrieren zwischen Ihnen und Ihren Klienten, Kunden oder Ihre eigenen Mitarbeiter überwinden? Effektive Kommunikation und interkulturelle Sensibilisierung bestimmt Ihren Erfolg im internationalen Geschäft. Es ist auch wichtig die gegebenen Marketing Barrieren zu berücksichtigen. Diese Arten von Barrieren sind meist von tiefen kulturellen Ebenen gekennzeichnet. Um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen ist es wichtig, die richtigen Kommunikationsfähigkeit und interkulturelle Verhalten zu implementieren, um Ihre internationalen Geschäftspartner von sich selbst, Ihren Produkte und Ihren Dienstleistungen zu überzeugen.

Assist International HR kann Ihnen helfen, Barrieren in Chancen umzuwandeln. In unseren International Business Skills Seminaren und Trainings verbinden wir interkulturelles Know-How mit praxisbezogenen Skills für grenzenloses Business. Wir bieten spezifische Trainings, zum Beispiel in interkulturellem Marketing, weil erfolgreiches internationales Marketing immer interkulturelles Marketing ist.
Für mehr Informationen über unsere International Business Skills Trainings und Seminar bitte besuchen Sie unsere Website http://www.international-hr.de/ oder rufen Sie uns einfach an.

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Mitarbeiterentwicklung – bleiben Sie auch international konkurrenzfähig

Wer auf dem Arbeitsmarkt konkurrenzfähig bleiben will, sollte sich auf lebenslanges Lernen einstellen – denn Wissen veraltet immer schneller und der technische Fortschritt rast.

Mitarbeiterentwicklung - bleiben Sie auch international konkurrenzfähig
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Unternehmen und Mitarbeiter, die international tätig sind und nicht auf dem Abstellgleis landen wollen, sollten daher jede Chance zur Weiterbildung nutzen. Wachsen Unternehmen international,, müssen auch die Fähigkeiten der Mitarbeiter, die in regionalen Märkten für die Organisation aktiv sind, an die Ziele des Unternehmens angepasst werden. Es ist entscheidend, dass die eigenen fachlichen, persönlichen und sozialen Kompetenzen von Mitarbeitern zielgerichtet gefördert werden, damit Sie im Unternehmen erfolgreich agieren und sich dem Arbeitsmarkt anpassen können.

Assist International HR unterstützt Sie bei Ihrer Personalentwicklung – von der Strategie-Entwicklung bis zur Realisierung und Evaluation. Wir geben Ihnen, Ihren Mitarbeitern, Ihren Führungskräften und Teams die Skills an die Hand, die sie benötigen, um über Grenzen hinweg erfolgreich zusammen zu arbeiten. Erkennen von internationalen Chancen und das Vermeiden von Reibungsverlusten sichert Wettbewerbsvorteile und hilft, international konkurrenzfähig zu bleiben.

Für mehr Informationen über unsere Seminare und Workshops oder eine persönliche Beratung besuchen Sie unsere Website http://www.international-hr.de/ oder rufen Sie uns einfach an.

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Wirtschaft Handel Maschinenbau

Internationale Geschäfte erfolgreich steuern

Um im internationalen Business als Firma oder Führungskraft erfolgreich zu sein, ist es wichtig zu wissen, wie man sich in einer fremden Kultur zu verhalten hat.

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Die Wertschätzung von kulturellen Unterschieden sowie bewusste Bemühungen, sich den Verhaltens- und Denkweisen eines Landes anzupassen ist nötig, um erfolgreich international geschäftlich tätig zu sein. Der erste Schritt in diese Richtung ist, die Unterschiede zwischen der eigenen Kultur und der des Gastlandes zu kennen. Ferner ist es wichtig zu wissen, welche Verhaltensweisen man erwarten kann und welche man vermeiden sollte. Um geschäftlich international erfolgreich tätig zu sein ist es wichtig, den internationalen Kontext zu verstehen, ein gewissen Grad an kultureller Sensibilisierung und besonders das gezielte Training von Arbeitern und Führungskräften.

Assist International HR bietet Ihnen interkulturelle Coachings über 30 Länder. Unsere interkulturellen Coachings und Training ermöglichen Ihnen, kulturelle Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Unser Team von Länderexperten bereitet Sie gezielt auf Ihre Auslandsentsendung vor. Nutzen Sie das länderspezifische Know-How unserer Trainer sowie unsere einzigartigen Trainings und Coachings.

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Interkulturelles Marketing

Erfolgreiches internationales Marketing ist immer interkulturelles Marketing.

Interkulturelles Marketing
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Wer seine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich positionieren möchte, muss sich mit den Bedürfnissen seiner Zielgruppen intensiv auseinandersetzen – und die sind heute vielfach interkulturell geprägt. Die Berücksichtigung kultureller Faktoren spielt eine wesentliche Rolle. Denn wer kulturelle Unterschiede kennt und strategisch zu nutzen weiß, verfügt über einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil auf internationalen Märkten.

Folgende Themen stehen bei assist International HR im Mittelpunkt:
Welche nachhaltige Marketingstrategien sind für mich sinnvoll?
Anpassung an länder- und kulturspezifische Faktoren wie Wertvorstellungen, Sprache, Bildungsniveau und psychokulturelle Einflüsse.
Welche Kanäle erhöhen meinen Zugang zum Markt?
Wie kann ich mich vom Wettbewerb differenzieren?
Wichtige und effektiven Anpassung an die Zielmärkte.
Wie setze ich meine Strategie systematisch um?

Zusätzlich haben Sie die Möglichkeit aus fünf verschiedenen Durchführungssprachen Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch und Spanisch auszuwählen. Mehr Informationen und Kontaktaufnahme unter: www.international-hr.de

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Verhandlungstraining

Verhandeln wie ein Profi!

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Aktive Auseinandersetzung mit dem Prozess und der Problematik des Verhandelns, Methodik, Grundlagen, praktische Anwendung. Erlernen Sie den Einsatz der WIN-WIN Strategie, Ihre eigene Verhandlungsfähigkeit und Ihren eigenen Verhandlungsstil kennen. Erfahren Sie Möglichkeiten mit Widerständen umzugehen und zielstrebig einen Konsens zu erreichen.

Ziel dieses Seminars ist es, Ihre strategische Planung in Verhandlungen mit Kunden, Anbietern oder Arbeitsnehmern umzusetzen um Ihre Ziele zu erreichen. Überzeugend argumentieren, Bedenken ausräumen, Ergebnisse zu erreichen und die Verhandlung abzuschließen stehen im Fokus. Interkulturelle Aspekte werden dabei mit einbezogen.

Freie Wahl aus fünf verschiedenen Durchführungssprachen Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch und Spanisch. Mehr Informationen und Kontaktaufnahme gerne unter: www.international-hr.de oder info@international-hr.de

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