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Wie erzielen Verkaüfer einen möglichst hohen Preis?

Oft sind es die Wunschvorstellungen und ideellen Werte der Verkäufer, die ihnen das gute Geschäft verhageln. Bietet ein Verkäufer seine Immobilie mit einem viel zu hohen Preis an und hält zu lange daran fest, erzielt er in vielen Fällen am Ende sogar einen niedrigeren Verkaufspreis, als der Markt hergegeben hätte.

Die Immobilienportale bieten einer Vielzahl von Interessenten die Möglichkeit per Suchauftrag den Werdegang einer Immobilie zu verfolgen. Zunächst greift hier keiner zu, da der Preis zu hoch ist. Der Verkäufer reagiert darauf, indem er den Kaufpreis ein, oder sogar mehrmals herabsetzt. Dieses animiert die Beobachter jedoch nicht jetzt zuzugreifen, sondern sie vermuten eher, dass es im Verkaufsprozess Probleme gibt. Sie sind der Meinung, dass alle, die diese Immobilie besichtigt haben, einen oder mehrere Haken an der Sache entdeckt haben.

Somit ist es sehr wichtig, direkt den realistisch erzielbaren Wert seiner Immobilie zu kennen. Dabei lohnt es sich, das Objekt vor dem Verkauf vom Profi bewerten zu lassen. Das kann ein Makler sein, den der Eigentümer mit dem Verkauf beauftragt und der vorab eine Wertermittlung erstellt.
Die Kosten für die reine Begutachtung hängen vom zeitlichen Aufwand und der Größe des Objektes ab.

Empfehlung: Bei der Besichtigung von verwohnten Immobilien hinterlassen diese beim Interessenten meist einen faden Nachgeschmack. Es erfordert extrem viel Fantasie von diesen, sich das Objekt in der Schlussszene einer der vielen „Wir renovieren ihr Haus Dokus“ vorzustellen. Umgekehrt können die Verkäufer aber mit ein paar einfachen Schönheitstricks durchaus den Preis steigern. Ein bisschen Farbe, ein heller Vorhang, ein Blumenstrauß auf dem Tisch und vielleicht sogar noch Kuchenduft in den Räumen wirken sofort wahre Wunder. Home-Staging nennt sich diese professionelle Verschönerung von Räumen zur Verkaufsförderung. Holen Sie sich einen Profi mit ins Boot, der Ihnen mit Erfahrung zur Seite steht.

Weitere Informationen zum Thema gibt Ihnen das Team von Immobilien-Fuxx unter Tel. 04371 – 50 23 90 oder 04362 – 50 80 99 0.
www.immobilien-fuxx.de

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Privat oder Makler

Wer verkauft Ihre Immobilie besser?

Privat oder Makler

Wenn Sie sich intensiv mit dem Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung auseinandersetzen, stellen Sie sich doch folgende Frage: Was spricht für die Beauftragung eines Maklers?

Beim Verkauf einer Immobilie gibt es viele Dinge zu beachten. Ein Makler weiß durch seine fundierte Fachkompetenz genau, wie er Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis verkaufen kann.

Jedoch muss festgehalten werden, dass Makler nicht gleich Makler ist. Wie in anderen Berufsgruppen gibt es Unterschiede, denn Makler ist kein geschützter Brief. So kann ein Makler den Gewerbeschein gerade erst bekommen haben, jedoch bringt dieser keinerlei Fachkompetenz und Erfahrung in der Vermittlung mit.

Dann gibt es Makler, die seit Jahren am Markt sind und diesen auch genau kennen. Regelmäßige Fortbildungen sind hierbei ein wichtiger Bestandteil, um die Vorgehensweisen zu perfektionieren. Die Erfahrungen und lokalen Kenntnisse, die sich der Makler über Jahre aneignet zahlen sich für den Verkäufer aus.

In der Rolle des Dienstleisters zahlt sich die Rolle des Maklers ebenfalls für Sie aus. Er ist für Sie auf sein eigenes Risiko tätig, denn er investiert nicht nur Zeit, sondern auch Geld in die Vermarktung Ihrer Immobilie. Der Makler wird erst im Erfolgsfalle entlohnt. So sparen Sie Ihre Zeit, Vermarktungskosten und können Ihre Freizeit für andere Dinge nutzen.

Die richtige Einschätzung einer Immobilie ist der wichtigste Baustein bei der Vermarktung. Der Makler kennt den Markt und vergleichbare Immobilien sowie deren Verkaufspreise. Ein falscher Verkaufspreis zu Anfang der Vermarktung führt zu langen Vermarktungszeiten und geringeren Erlösen.

Ebenso wichtig sind werbewirksame Unterlagen. Der Makler erstellt ansprechende Grundrisse, macht professionelle Fotoaufnahmen und fertigt ein aussagekräftiges Exposé an. Er führt die Interessentengespräche und Besichtigungen durch und begleitet Sie zum Notar.

Solch einen Partner für die Vermittlung Ihrer Immobilie finden Sie mit Immobilien-Fuxx an Ihrer Seite.

Bewerten Sie Ihre Immobilie kostenfrei und unverbindlich mit unserer Online-Marktwertanalyse auf www.immobilien-fuxx.de

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Immobilienverkauf im Erb- oder Scheidungsfall

Immobilienverkauf im Erb- oder Scheidungsfall

In Deutschland werden jedes Jahr große Vermögen vererbt – zum größten Teil in Form von Immobilien.
Eine Erbimmobilie kann viele Fragen aufwerfen und ggf. für eine Menge Probleme oder sogar Ärger sorgen. Im Fall eines Todes sind viele Erben überfordert oder ratlos, was mit der Erbimmobilie zu tun ist. Gerade bei Erbengemeinschaften kann es bei Unklarheiten oder unterschiedlichen Interessen zu großen Problemen kommen. Im schlimmsten Fall führt dies zu heftigen Streitigkeiten oder zur Zerrüttung der Familie. Was geschieht also mit einer geerbten Immobilie, wenn die Erben sich nicht einig sind?

In der Regel wird eine möglichst schnelle Lösung gewünscht, doch welche Möglichkeiten gibt es überhaupt?
Verkauf oder Vermietung? Vielleicht will auch einer der Erben das Haus selbst bewohnen?
Bei einer Erbimmobilie ist es deshalb immer ratsam, sich einen Fachmann ins Boot zu holen, der sich auf diesem Gebiet umfassend auskennt und sich um alles kümmert.

Angefangen bei der fachmännischen Wertermittlung und Vermarktungsstrategie, über das Home-Staging und Erstellen von professionellen Fotos bis hin zur Erarbeitung von aussagekräftigen Exposés, kümmert sich der Fachmann um alles rund um Ihre Erbimmobilie.

Was geschieht eigentlich mit dem schönen Eigenheim im Falle einer Trennung oder Scheidung?
Viele Eheleute haben sich gemeinsam den langgehegten Traum vom eigenen Haus oder der eigenen Wohnung erfüllt. Aber was geschieht, wenn die Ehe zerbricht?

Bei einer Trennung oder Scheidung gibt es viele Fragen zu klären:
Wer bleibt im Haus wohnen? Wer wird Eigentümer? Wie sollen mögliche noch laufende Kreditverträge weitergeführt werden? Was muss im Rahmen der ehelichen Zugewinngemeinschaft beachtet werden? Das Haus verkaufen oder doch lieber Vermieten? Was ist im individuellen Fall besser?
Wie können finanzielle Verluste der Partner aber auch der Kinder vermieden werden?
Eine Immobilie stellt für die meisten Menschen die größte finanzielle Anschaffung im Leben dar. An einer Immobilie hängen aber auch zahlreiche persönliche Erinnerungen und viel Herzblut.

Sie möchten Ihre Immobilie gewinnbringend und vor allem unbeschwert verkaufen?
Um zukünftige Probleme zu vermeiden, vertrauen Sie besser gleich einem erfahrenen Immobilienpartner von Beginn an, der Sie bei allen Fragen begleitet und Ihnen die bestmöglichen Lösungen bietet.

Gern sind wir Ihnen behilflich. Rufen Sie uns an Tel. Fehmarn 04371 – 50 23 90 oder Heiligenhafen 04362 – 50 80 99 – 0.

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Was können Eigentümer für den Werterhalt Ihrer Immobilie tun?

Was können Eigentümer für den Werterhalt Ihrer Immobilie tun?

Hält ein Eigentümer sein Objekt gut in Schuss, lässt sich ein Käufer einfacher finden. Wer einen guten Wiederverkaufswert erzielen möchte, sollte die laufende Instandhaltung seiner Immobilie sehr ernst nehmen. Schäden am Dach, an Fenstern, an der Heizung oder an der Fassade entwerten das Haus überproportional. Wichtig ist auch eine nicht überalterte Elektrik.

Ebenfalls bei einer Immobilie in Toplage sollte der Eigentümer diese Maßnahmen nicht außer Acht lassen. Denn der Boom in einer Region kann enden und Immobilien in dieser Lage nicht mehr so gefragt sein, wie noch einige Jahre zuvor.

Bei Modernisierungen ist es etwas anderes, z.B. bei neuen Bädern, Solaranlagen, neue Brennkessel, Fußbodenheizung oder barrierefreie Umbauten.
Der energetische Zustand einer Immobilie gewinnt immer mehr an Bedeutung. Eine moderne Heizungsanlage, Wärmeschutzfenster und eine Fassadendämmung sind grundsätzlich gute Verkaufsargumente, doch muss jeder Eigentümer kalkulieren, ob energiesparende Modernisierungs-maßnahmen an seinem Objekt wirtschaftlich sind. Ansonsten vernichtet der Eigentümer noch vor dem Verkauf einen Teil seines Vermögens.
Empfehlung: Nehmen Sie nur größere Modernisierungen in Angriff, wenn Sie es ohnehin planen. Der Focus sollte auf die Steigerung des Wohnwertes liegen, nicht auf die, des Marktwertes. Meist sind die Investitionskosten höher als der erzielbare Aufschlag auf den Verkaufspreis.

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Unser Tipp für Eigentümer im Juli

Papier ist geduldig…..Ihr Käufer sicher nicht!

Unser Tipp für Eigentümer im Juli

Es soll sie ja geben: Die Hausbesitzer, die alle Immobiliendaten fein säuberlich eingeordnet und immer griffbereit haben.
Sie gehören nicht dazu? Keine Sorge, das tun die wenigsten! Doch spätestens, wenn sich der erste konkrete Interessent für Ihre Immobilie einstellt, sollten Sie sich um Ihre Unterlagen kümmern. Der Grundbuchauszug ist hier ebenso obligatorisch, wie gut aufbereitete Pläne vom Haus, wie zum Beispiel Grundrisse und Berechnungen. Letzteres ist zwar nicht Pflicht, könnte aber spätestens bei einer eventuellen Käuferfinanzierung notwendig werden.

Baubeschreibung, Energieausweis und selbst die letzte Nebenkostenabrechnung können dem Interessenten eine gute Entscheidungsgrundlage geben. Vielleicht haben Sie auch noch Rechnungen von Reparaturen oder ähnlichem.

Unser Tipp: Suchen Sie danach! Denn gerade bei Gewährleistungsansprüchen erhält der Käufer so Handlungskompetenz.
Er wird es Ihnen danken. Vielleicht sogar mit einem exelenten Kaufpreis!

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Unser Tipp für Eigentümer im Mai

Das Genie liebt das Chaos…
…potentielle Käufer nicht!

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Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. Immobilie und Garten sollten Sie deshalb bestmöglich präsentieren. Dabei kommt es häufig auf die Kleinigkeiten an. Funktionieren alle Lichtschalter? Sind die Türen geölt und leichtgängig? Tropft auch bloß kein Wasserhahn?

Außerdem: Raus mit zu viel Schnickschnack! Je mehr Platz Sie zeigen, desto höher auch die Kaufbereitschaft. Mehr noch: Sie sollten für optimale Lichtverhältnuisse sorgen, vor einer Besichtigung gut lüften und einer angenehmen Raumtemperatur Beachtung schenken.
Auch der Garten gewinnt, wenn er gemäht, von Unkraut und Spielzeug befreit und abends gemütlich ausgeleuchtete wird.

Unser Tipp: Kleine Schönheitsreparaturen kosten nicht viel, erhöhen aber den gefühlten Wert Ihrer Immobilie. Wer dann noch auf Neutralität achtet und persönliche Erinnerungen reduziert, erhöht die Fantasie seiner Kaufinteressenten erheblich. Und die ist für einen Kaufentschluss unverzichtbar!

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Unser Tipp für Eigentümer im April

Das Einmaleins der Preisfindung

Unser Tipp für Eigentümer im April

Mal ehrlich, wer den Verkaufspreis der eigenen Immobilie selbst errechnen möchte, dem bleibt unterm Strich meist zweierlei: Frust und falsche Zahlen. Und im schlimmsten Falle ein zäher und unlukrativer Verkaufsprozess!
Erst mit einer detaillierten Marktwertanalyse räumen Sie unbekannte Variablen aus dem Weg. Und Sie finden einen Preis, der am Markt und bei potentiellen Käufern Bestand hat.

Übrigens: Wer den Preis von Beginn an richtig kalkuliert, verkauft schneller und zu einem deutlich besseren Kurs! Eine Marktwertanalyse kostet Sie nicht die Welt – summiert aber garantiert Ihren Erfolg.

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Unser Tipp für Eigentümer im März

Die Top 3, um aus Interessenten Käufer zu machen.

Unser Tipp für Eigentümer im März

Ihre Immobilie lieben Sie vermutlich mit Haut und Haaren. Hier haben Sie lange gelebt und geliebt. Gelacht und geweint. Eben eine Menge erlebt.
Viele Gefühle, die Ihnen in Erinnerung bleiben. Warum sollte es einem Interessenten anders gehen? Auch er braucht emotionale Reize, um am eigenen Leib zu spüren, wie das Leben im neuen Haus gestaltet werden könnte. Helfen Sie ihm dabei!

1. Eliminieren Sie mögliche Schwachstellen: Defekte Lichtschalter oder gesprungene Fliesen lassen sich leicht und sicher selbst reparieren.
2. Lockern Sie den Wohnraum auf: Je weniger Möbel den Blick auf die Größe des Raumes versperren, desto besser.
3. Schaffen Sie wohnliche Atmosphäre: Das erreichen Sie mit einer angenehmen Temperatur, frischer Luft und warmem Licht im Haus.
Übrigens: Wer sich wohl fühlt, kauft auch gern. Mit etwas Glück sogar zu einem besseren Preis, als sie es anfangs für möglich hielten

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Unser Tipp für Eigentümer im Februar

Mit Stress verkauft sich´s schlechter…
Bringen Sie Ruhe in Ihren Immobilienverkauf!

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Es klingelt und klingelt und klingelt. Frühmorgens oder spätabends. Gerne auch sonntags, wenn Sie mit Ihren Kindern spielen. Während der Arbeit. Dazwischen. Und danach. Richten Sie sich also darauf ein, dass Kaufinteressenten viele Fragen haben. Und nicht nur die: Auch Besichtigungstouristen und Makler interessieren sich für Ihr Immobilienangebot.
Die Folge: Das lästige Ding klingelt wann es will.

Leider gilt: Nur wer erreichbar ist und professionell auftritt, kann auch verkaufen. Gestresst wirkende Eigentümer sind ebenso ungern gesehen wie ein Anrufbeantworter, der schnell zum größten Hindernis Ihres Verkaufserfolges werden kann. Deshalb: Die Preisgabe einer Mobilfunknummer ist heutzutage Pflicht. Oder können Sie es einrichten, die nächsten Wochen ausschließlich neben Ihrem Haustelefon zu sitzen?

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Unser Tipp für Eigentümer im Januar

Mehr Anstrich – Weniger Abstrich.

Unser Tipp für Eigentümer im Januar

Diese Schönheitsreparaturen sind unerlässlich für Sie!
Keine Frage: Renovieren macht deutlich mehr Spaß, wenn man einzieht – und nicht auszieht.
Oder aber, wenn man dadurch den Verkaufspreis seiner Immobilie erhöhen kann. Denn: Käufer haben Adleraugen! Macken im Laminat, ergraute Stellen an der Wand, Mini-Bruchstellen in versteckten Fliesen: Käufer sind unerbittlich. Das ist nur zu verständlich, schließlich wollen sie trotz der gebrauchten Immobilie den unwiderstehlichen „Reiz des Neuen“ spüren.

Also: Ärmel hochkrempeln und Reize setzen! Verpassen Sie Ihrer Immobilie einen frischen Anstrich. Dabei müssen Sie nicht direkt in den Farbtopf fallen; mit dezenten Tönen fahren Sie meist am besten. Auch Macken im Fußboden oder kaputte Fliesen können mit einfachen Mitteln sauber korrigiert werden. So möbeln Sie nicht nur Ihre Immobilie auf, sondern ziehen Ihre Preisvorstellungen noch ein bisschen fester an. Der frische Geruch des „neuen Hauses“ tut dann sicherlich das Übrige…

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